白酒私人定制 誉满消费市场——卧龙酒厂推出个性化定制服务
２０１２年以来，白酒消费环境发生巨变，随着经济增速放缓、限制三公消费、酒驾入刑以及转变作风等诸多因素的共同作用，白酒行业遭遇前所未有的下行压力。
“面对行业深度调整，如果不积极作为，适应新常态，必然要在行业洗牌中倒下。”河南省卧龙酒厂董事长冯文成告诉记者，“只有根据消费市场的新情况、新特点，采取积极有效的应对措施，挖掘新客户、新市场，不断扩展市场份额，才能顺势而生。”
记者了解到，随着一系列行之有效措施的实施，卧龙酒厂已经扭转了下滑趋势。近日，个性化定制服务的顺利推出，将成为卧龙酒厂提供优质服务、满足客户个性化需求、赢得消费者青睐的一大亮点。
挑酒质选包装 想喝啥酒自己当家
时空在转换，历史在发展，时代在前进，随着物质生活的丰富，人们对精神生活的追求也越来越多样化、个性化、特色化、差异化。
卧龙酒厂顺应时代潮流，特设了定制订购中心，该中心拥有专业的创意设计团队和专业的定制设备，从品质和形象设计着手，根据礼品、收藏、纪念、寿宴、喜宴、聚会等不同需求，为客户量身打造出具有浓郁专属风格的酒，这是一种“一对一”式的高品质服务产品，以满足客户对品牌、酒质以及包装物装饰的个性化要求。这也是卧龙酒厂的服务宗旨：客户需求，尽力满足。
现场品尝酒，高中低档任意选；现场看包装，外观设计随意定；要多要少自己做主，一件也管服务到位……“定制白酒极具个性，在大型企业以及宴席市场越来越流行。”冯文成告诉记者，所谓“定制白酒”就是消费者先选定一款可供定制的酒，在不改变口感的前提下，自主设计或添加包括酒瓶造型、瓶身图案、字体，以及想刻印的人生宣言、个性图像等元素，这种极具个性化的酒水，可以按需定制，越来越受到消费者的欢迎。
同时，定制酒，从酿制到品调，均由大师严格甄选与把关，国际一级检测保障，堪称琼浆玉液。虽然定制酒品质上比同类品牌白酒高出了一大截，但是定制酒的价格并不贵。冯文成介绍，定制酒因为是从厂商直接定制，然后送到消费者手中，减少了中间经销成本，价格实惠，质量有保障，杜绝了假酒劣酒，让消费者更放心。
有个性有面子具有纪念收藏价值
很多新人向往这样的场景：在幸福甜蜜的音乐中，新郎挽着美丽的新娘，倒入醇香的美酒，举杯感谢宾客的到来。细心的宾客们发现酒瓶上是新人甜蜜的微笑和爱的誓言。给客人们的伴手礼更是一瓶用精致瓷器盛装的美酒，瓶身的文字讲述的是新郎新娘对大家的美好祝愿。
而如今，打造私人定制婚宴酒已经不再是一个奢侈的梦想。卧龙酒厂推出的婚宴定制酒，外包装刻印上婚纱照、祝福语、心中愿景……用于招待宾朋及收藏，会因为独特性使新人感到幸福，受到追求个性的青年男女的追捧。
正在筹备婚宴的吕女士满脸幸福地告诉记者“我准备把我俩的结婚照印在喜酒的包装盒上，给亲朋好友一个惊喜！”以前就是有钱也办不到的事，现在轻轻松松就可以完成。卧龙酒厂越来越人性化的服务，让消费者欲罢不能。
喜宴大体可分为：起房盖屋的上梁之喜、换房搬家的乔迁之喜、添丁进口的米面之喜、花甲古稀的长寿之喜……在这些时刻，用一款有特点的定制酒，不仅可以充分表达心情，而且显得很有面子。
同时，送礼是为了增进友谊，加深感情。送一款可以长期保存，留住记忆的酒，其独一无二的特点，更能显示送礼者的真情厚意和良苦用心。送礼送定制酒，够感情、够朋友、有面子；送礼送定制酒，够个性、够有心，记忆难忘。
品位高价格实惠彰显文化内涵
与一般用酒相比，定制酒打上了消费者的风格烙印，具有更多的个性元素和纪念意义。由于定制客户的个性化介入使每一瓶定制酒都是独一无二的珍品，能够让消费者体现无法复制的身份，同时作为不可传承的文化符号，是消费者个人品位的外延与价值彰显的载体。消费者购买的不仅是酒产品，也是在品味一门艺术、消费一种文化、享受一种服务。
作为一个企业、一个团体、一个单位，可以说是一个小社会、大家庭。待客宴宾、礼尚往来、职工福利，如果定制一两款酒，在外包装刻印上企业文化、理念、宗旨、标识等，不仅显示的是形象、实力，更能激发职工自豪感，产生凝聚力。
胡女士是南阳某企业的高级管理人员，她代表公司在卧龙酒厂定制了数十件酒，“这个价格，只能买到市面上属于中低档的成品酒，但可以定制到品质在２００元左右的成品酒，一年算下来能节省十多万元。”
胡女士还强调，企业买内部定制酒的出发点跟个人消费是不一样的，除了节省费用之外，更多的还在于经营上的需要。
她分析，一方面，内部定制酒是公司品牌建设的一部分，因为酒瓶上印有公司的商标，用它招待客户时，无形中就能不断加深客户对公司品牌的印象。另一方面，内部定制酒既能节省招待费用，又能节省管理成本。胡女士给记者算了一笔账：ｖｉｐ客户赠品、公司业务招待用酒、逢年过节的员工福利、内部聚餐喝酒……每一项都是公司必不可少的花费，而且都得单独入账。自从公司改为购买内部定制酒后，这些问题都得到了一次性解决，不但省钱，而且省事。
展望未来，冯文成满怀信心地表示，卧龙酒厂将为满足市场需求不断创新，从品质到服务全面升级，努力通过产业发展造福桑梓。记者 陈琰炜
