白酒新品入市，是“营销长征”的第一步。而在白酒的各级市场，各个市场档次空间，“品牌”林立，“产品”如云。而绝大多数“新品”入市，奉行的是“精神胜利法”，盲目相信所谓的“品牌细分”①“品牌概念”②“商标联想”③或“渠道突击”④“终端促销”⑤但进入市场，便陷入层层包围，新品的成活率⑥低，营销成功率也低。

　　新品入市，我们首先必须清晰地界定“新品”的类型和内涵。

　　一、“撕开”战略

　　1、“新瓶旧酒”型新品品牌名、商标、包装更新，而产品品质的核心部分没有改变。这是绝大多数白酒“新产品”“新品牌”的通用策略，同时也是*失败的“新品开发”策略；2、“品牌繁殖”型新品副品牌、子品牌的产品品牌、延伸品牌等形式的产品品牌开发，其目的是扩大市场占有，完善产品系列*大宽度、深度占有渠道、终端空间；3、“概念包装”型新品以各种新概念、混合概念或“细分”“文化内涵”等层面的诉求，赋予新产品以不同于常规的“价值内涵”；4、“竞争逼迫”型新品因市场、渠道、终端的竞争压力、成本压力而推出的“应对型”或“收割型”的产品，往往缺乏明确的战略导向，缺乏产品主张和品牌价值内涵；5、“品类突破”型新品从传统白酒，同质化的品质、工艺、香型中创造新品种、新品类，形成新的市场空间和创建新的竞争格局。在白酒市场，新品入市的主要策略及常规套路，依企业实力、资源、市场基础的不同，通常有以下几种“招数”，在营销策划和“品牌塑造”中被经常使用“撕开”战略

　　二、“攻击”战略

　　1、攻击老产品、老品牌的市场，对自己的产品、品牌进行否定、创新、创造新的市场价值和业绩；2、攻击目标市场，对选定的区域市场，集中品牌、营销资源进行新品上市攻击；3、攻击目标品牌，在目标市场选择合适的竞争对手，有针对性地发动攻击；4、攻击消费者的品牌认知，以顾客的心理，运用“定位”来创建品牌新认知，如水井坊-高档酒。

　　三、“迂回”战略

　　1、市场布局迂回：从农村到城市，或从城市辐射到农村的营销布局；2、渠道网络迂回：从一级到二级或从分销成员到总经销的渠道布局；3、终端网点迂回：从不同的终端分类中布局终端占有率和终端生动化水平；4、包夹竞争对手品牌、产品的迂回：以多系列产品或针对性品牌价值主张来布局新品入市。

　　四、“包抄”战略

　　1、目标市场包抄：在目标市场周边推广新品，形成“包抄”，如“小角楼”成都市场推广；2、目标渠道包抄：从核心渠道的分销、枝叶网进行营网布局；
　　3、终端包抄：从部分终端向目标终端包抄；4、广告、促销包抄：跟随性广告、促销，突出产品独特利益点来进行包抄。

　　五、“游击”战略

　　1、竞品消费认知游击：在对手的品牌认知上，以应对、竞争性的主张进行游击进攻；2、区域市场游击：对所有市场机会点进行突破，形成“游击声势”；3、渠道、终端游击：对渠道、终端进行分散式设点，以低成本获得出样机会；4、广告、促销游击：在机会、品牌、战略市场，实施不同的广告、促销投入，执行策略。中国酒业新闻