销售下滑高管变动

　　"高炉家酒厂的业绩连续下滑，程剑被下课了!"，安徽当地一位行业人士今天下午对记者透露，近期，曾任高炉家酒厂总裁的元老程剑*近已经从高炉家离职。上述知情人士表示，"春节后连批品鉴酒的权力都没有了，这不让人意外"。针对程剑离职一事，记者联系高炉家酒酒厂股东方盈信投资董事长林劲峰，未得到正面回复。

　　据媒体报道，高炉家酒厂2011年实现销售收入9.375亿元，比2010年的7.58亿增长了23.7%，未能完成当年年初制定的12亿元目标。不过，上述人士预计，2015年高炉家酒厂的现金回款可能连达到4亿元都有难度。

　　高炉家大败局

　　当年的难以匹敌的竞争对手口子窖、迎驾都已经在今年成功上市，曾经的徽酒老大、一度风靡苏皖两地市场的高炉家为何出现如今的局面?“西不入蜀,东不入皖”，高炉家酒面临安徽白酒市场激烈的竞争。招商证券曾在2014年8月的一份安徽市场调研报告指出，安徽白酒市场集中度逐步提升，2+1格局逐渐清晰(古井+口子+洋河)，三线白酒收缩明显(宣酒、高炉家、皖酒等)。

　　除了激烈的竞争本身，高炉家酒自身也出现了诸多失误。

　　"频繁的出新产品，新产品没有推成功，就更换另外一个新产品再推"，安徽酒界人士感叹，频繁的出新产品让企业的资源难以聚焦，这和口子窖形成了鲜明的对比。此外，因为种种原因，高炉家近几年出现人才和骨干力量的流失，对企业也产生了诸多负面影响。2009年，双轮酒业100%股权以2.09亿元的价格挂牌，曾投资贵州茅台、西凤酒股权大获成功的林劲峰旗下的盈信投资如愿摘牌。实际上，在此之前，华泽集团董事吴向东就曾有意高炉家酒厂。

　　一位业内人士还曾对记者透露：在盈信集团吴向东曾经与高炉家前任董事长马锦华洽谈希望能收购高炉家，但*后双方没有谈成，没有谈成的一个很重要的原因是马锦华提出能在改制后继续担任董事长，吴向东则认为马锦华能力不足难以经营好高炉家酒厂，"现在看，高炉家酒厂卖给盈信投资这家纯投资公司是一个错误"，上述人士说。

　　记者查询资料获悉，林劲峰曾在盈信集团2011年度报告中检讨过高炉酒厂的经营状况：

　　1)高炉家和谐年份酒的新模式落地工作进展缓慢，未能形成差异化的作业模式和缺乏亮点市场;

　　2)样板市场的打造未能取得显著成效;

　　3)高炉家与老高炉的销售达成受到迎驾、宣酒、种子酒等的有力挑战;

　　4)营销系统人力资源招聘工作滞后。

　　去年在管理方面出现的问题主要有：1)新老公司资产交接工作的负面影响严重影响公司现金流并牵扯高管大量精力;2)财务管理体系薄弱，内控体系严重缺失;3)制度、流程、工作指引、岗位职责及关键绩效kpi考核体系尚未完善建立，人力资源建设落后;4)企业整体行动反应速度较慢且经营结果质量不高。

　　改制两年多来，酒厂整体的变革决心特别是高管们的变革推动力不足，骄傲自满、维持所谓的"稳定和谐"以及"同而不和"的传统思想观念仍然较为顽固，人心比较涣散，八月底我做董事长后提出"疯狂的变革"并未形成全体中高层的日常工作思路。来源：中国酒业新闻