预调酒：提高目标终端覆盖率 大力发展互联网营销

　　因rio预调鸡尾酒受到投资者广泛关注的百润股份近期获得多家机构调研，日前，百润股份披露了相关《投资者关系活动记录表》，透露出预调酒业务的大量信息：

　　2015年市场占有率大幅提升 或超50%百润股份称，根据第三方的数据，2014年，百润股份市场占有率约40%，2015年上半年，虽然暂无公开的第三方数据，但是，根据监测点的统计和分析，市场占有率已经大幅提升。百润股份董事长刘晓东和董秘程显东在6月26日举行的百润股份临时股东大会上曾表示当前公司市场占有率超过50%，市场地位绝对领先

　　渠道

　　——提高目标终端覆盖率

　　百润股份表示，目前，经济发达地区的三线城市已经基本覆盖，但从全国范围来看，目标终端覆盖率还比较小，未来将持续提升目标终端覆盖率，其中商超、传统便利店是重点渠道，对夜店渠道实行有选择性的覆盖。

　　——大力发展互联网营销

　　关于天猫旗舰店销售情况，百润股份表示，单体渠道数据不便披露，从个性化、社交化等各方面来看，“互联网+”和预调酒具有天然的契合属性，网络销售和互联网营销是我们大力发展的方向。

　　——重点开发餐饮渠道

　　百润股份透露餐饮渠道售市场空间很大，公司正在做试点。

　　对此，国海证券在此前一份投资报告中表示，看好rio预调酒餐饮渠道的重点开发，餐饮渠道有望成为其下一个重要增长点。“鸡尾酒即可当酒又可当饮料，可实现全渠道销售，目前rio 主要销售小瓶装酒，在商超的ka 渠道实现。下阶段有望重点发展罐装酒，在餐饮渠道重点销售。根据啤酒行业的销售惯例，餐饮渠道销售一般占比6-7 成，餐饮渠道有望成为rio鸡尾酒的下一个重要增长点。”

　　产品

　　专注做好现有品类

　　关于“是否会推出比预调酒与其更好的产品”，百润股份表示：“预调酒行业市场很大，现在还是大单品发展的阶段，远未饱和，将来我们会根据市场需求推出不同酒精度、口味的新品预调酒。目前来讲，我们专注于做好现有的品类。”

　　业绩链接

　　百润股份于7月30晚间披露半年报，预调酒业务促使百润股份中期净利大增。

　　报告显示，2015年上半年，百润股份整体营收同比增长278.43%，达到16.88亿元;实现净利润6.13亿元，同比增长329.5%。其中，预调鸡尾业务板块实现营业收入16.17亿元，较上年同期也出现了大幅增长，增幅达342.80%。来源：中国酒业新闻