河南丰澳实业有限公司总经理袁威

　　中新河南网郑州8月10日电 (吕文岩)2013年我国酒类行业步入调整期，市场转冷，酒类销量出现不同程度萎缩，一些知名酒企销量甚至减半，众商家开始积极寻求出路。河南丰澳实业有限公司总经理袁威发出“不转型就转行，不出彩就出局”的号召，在寒风劲吹的业内，拼出一条转型之路，带领企业实现逆势反转。

　　早在两年前，作为河南省供销社的直属企业，河南丰澳实业有限公司的营销策略一直是以政务用酒为主商务为辅，旗下主打葡萄酒品牌轩丽红是中国外交、侨务等6个部委举办国宴使用及河南省30多个厅局机关接待专用酒，在民间市场并不多见。

　　中央“八项规定”政策实施以后，各个政府部门接待费用缩减，对注册于2011年的河南丰澳实业有限公司来说，其政务消费方面的主营销渠道萎缩严重，仅成立两年便遭遇行业寒冬，丰澳决策层压力徒增。

　　“酒企的出路只有三条：转型、突围、退出”酒业颓势初现，袁威便迅速对行业前景做出判断。“不转型就转行，不出彩就出局”结合丰澳自身特点，*终袁威决定转型，选择逆势发力迎难而上。

　　2013年丰澳的转型开始紧锣密鼓地推进，转型确定为三条主线：一是主流产品从高档向中低档过度；二是产品种类逐步多元化；三是销售途径由政务为主转变为商务为主。

　　丰澳将原来团购价格在300元以上的葡萄酒，调整到目前的零售价200元、300元以下，并将100元以下产品作为主流推向市场。同时在单纯的轩丽红干红、干白的基础上，增加冰白、桃红、气泡等多种产品种类。销售区域也由郑州下沉到河南18个地市及重点县市。

　　从丰澳的转型路线中不难看出，其运作思路是在向大众化、平民化靠拢，产品越来越适应老百姓的需求，通俗讲就是更“接地气儿”。这种转变给丰澳带来的收获立竿见影，2014年丰澳创造出单周销售7000瓶的佳绩，销售量也比上年翻了一番，*终实现逆市上扬。

　　“丰澳从上到下每个人都为公司转型付出很多，决策者掌控方向、排兵布阵，一线人员真刀真枪拓展市场”采访中袁威告诉记者，目标清晰、决策有力、办事高效是丰澳顺利转型的重要原因。

　　2014年，丰澳用不到半年的时间，实现了销售市场从郑州下沉到河南18个地市的的目标。“2015年目标是市场进一步下沉到河南一半的县市”。袁威表示，丰澳在开拓市场之时也在积极寻求多种合作途径，参加各类协会、论坛、会议以期快速积累客户资源进行品牌推广。

　　省工商联、省经贸协会、省轻工业协会、省酒协、世界华文论坛、漯河世博会、中部企业基地等，丰澳都与其积极接触并参与其中，同时，丰澳还顺应互联网+的趋势，与京东商城、淘宝网、中国移动“mo生活”商城、中国建设银行的善融商城展开密切合作，再加上供销社系统的资源，丰澳的渠道网络越扩越广。

　　“下一步，丰澳计划在万国万购开设澳洲馆，除了葡萄酒，也为河南老乡提供澳洲的优质奶粉及牛羊肉等特色产品”谈及规划，袁威坦言，成熟一块复制一块，未来丰澳会继续深耕河南本地市场，产品也将更加多元化。

　　如今看来，丰澳实业已在行业调整期站稳脚跟，逐步成为河南进口葡萄酒市场的引领者，在寒冬蛰伏中孕育出新的生机。(完）