今年5月，茅台集团赖茅正式上市，至今两月有余。近日，记者从有关单位了解到，上市产品中，仅一个名为“赖茅传承酒”的单品销售额已近1亿元。据悉，今年年底，赖茅还计划推出零售价150元左右的“贵州赖茅”系列和零售价100元以内的‘赖茅不赖’系列。
其实，赖茅在短短两个月的时间能实现快速销售，得益于打破常规的策略。据了解，赖茅和战略合作伙伴中石化易捷开展合作以来，选择6000个重点加油站，在全国32个省市完成铺货，改变以往大面积终端铺货的策略，实现了定点核心的战略铺货格局。
在精选的中石化终端门店中，定向性的选择成为赖茅力销的一大法宝。据了解，选择的门店按照省会城市50家、地级市市场20家、县级市场10家的规划，全力找寻终端门店进行合作，而且取得一定效果后，将计划在三年内全国上线5000家终端门店，逐步将赖茅走向全国，扩大服务范围。记者杨先康
