华龙酒业董事长翟山：物流成本决定渠道利润

　　酒类供应链品牌华龙酒业已深耕渠道26年，日前宣布启动新三板上市，走向资本道路。与此同时，华龙酒业“along酒直达”也将于9月在黑龙江、青岛、北京三地启动，通过社区开启即时配送。华龙酒业董事长翟山表示，未来“along酒直达”将完成全国布局，并且将以酒为依托，搭载食品、饮料等生活消费品，成为一个综合性的物流平台。此外，华龙酒业也不会止步于新三板，2018年公司估值过百亿元时，也是公司将转战主板之际。

　　白酒行业将呈现双品牌并存

　　近年来国内酒业低迷，白酒厂商陷入窘境，竞争也越来越白热化，大批渠道商遭遇洗牌被迫离场。

　　翟山表示，自酒行业陷入混沌期，开始从感性消费向理性消费过渡，这也是一个去浮躁、去泡沫的过程。他分析称，目前白酒市场呈现饱和状态，上游酒厂单体数量过多，下游无序竞争，所以在这种深层调整期，行业大洗牌是不可避免的，一定会有大批酒厂与渠道商离场。

　　未来白酒行业将会呈现“双品牌并存的大单品时代”，即名酒品牌与地方品牌遥相呼应，各占半壁江山，而小酒厂和品牌则可能被淘汰出局。“作为下游商家，我们期盼上游实现生态平衡，将名酒资源集中起来，前20强酒厂占到国内名酒80%的市场份额，将会是比较理想的状态。”

　　据了解，华龙酒业以前是茅台、五粮液等名酒的一级代理商，对于酒厂与渠道商的关系有着深刻的了解。他表示上游和下游不可避免出现矛盾，厂商关系一定是矛盾和共存，未来只能够是智者生存，所以华龙酒业不主张打粗暴野蛮的价格战，因为这是一把双刃剑，无论是为了获取会员还是扩大影响力，没有利润的行为都是不可取的。

　　海外直采降低物流成本

　　与白酒的低谷期相比，国内的葡萄酒行业则呈现着截然不同的欣欣向荣。数据显示，去年中国葡萄酒消费市场销售额约为500亿元，并呈持续增长趋势。

　　翟山表示，近年来进口葡萄酒市场呈现快速增长趋势，随着以“80后”为代表的消费习惯的改变，进口葡萄酒市场在未来3-5年至少有5倍以上的发展空间。

　　华龙酒业也因时而变，主动调整了过去以白酒为主的市场策略。据介绍，华龙酒业以往葡萄酒销售额在公司的销售总额仅占30%左右，今年进口葡萄酒的销售额则占到了65%。

　　事实上，华龙酒业在多年前就开始做海外酒庄直采，可以直接从酒庄和酒厂拿货，上游500多个sku由华龙酒业在国内独家经销，这也使企业的供应链占据天然优势。

　　据悉，华龙酒业在黑龙江有两个中心库，北京一个中心库，未来在国内将以500公里或1000公里为半径建中心库。也就是说，华龙酒业不仅是采购商和代理商，还是供应商和物流商。

　　目前，华龙酒业正在快速拓展线下连锁门店，并推出了“along酒直达”，即消费者从移动终端下单，线下29分钟送达。翟山透露，“along酒直达”将于9月在黑龙江、青岛、北京三地启动，通过社区开启即时配送。“一瓶酒从厂家到消费者手中，物流费用占15%-17%，而‘along酒直达’只需通过两步，先进入市中心库，再到每个省市的分库，将物流成本降到*低，这也是我们的核心竞争力，即离消费者是*近的，成本也是*低，我们的毛利率比同行同类产品永远多20个点。”

　　资本市场助力企业国际化

　　今年7月，华龙酒业宣布启动新三板上市，迈向了资本的道路。翟山表示，上市是成人礼，真正的考试在后面。华龙酒业通过登陆新三板，目的就是要实现资本化、国际化、品牌化、数字化的转变。“中国的企业与欧美企业相比至少相差50年。国内企业想要做大做强，应向欧美企业学习，华龙酒业希望借助资本的力量快速国际化。”

　　据悉，目前华龙酒业已有将近600家店和配送网站，并且每个月新增近200家，年底将实现1000家门店。预计今年销售将增长150%-200%，毛利率增长5%，会员增长5倍，门店也将增长5倍。

　　翟山向记者透露，未来“along酒直达”将完成全国布局，并以酒为依托，搭载食品、饮料等生活消费品，成为一个综合性的物流平台。此外，华龙酒业也不会止步于新三板，2018年公司估值过百亿元时，也是公司将转战主板之际。北京商报记者 刘一博 朱欣悦