8月19日，贵州董酒股份有限公司与国内酒类电商酒仙网合作，推出了一款网络定制产品“54°董酒何香750ml”，并将在酒仙网上进行独家销售。在业内人士看来，此次董酒与酒仙网的合作，可被视为酒行业积极拥抱“互联网+”的一个侧影。在酒水行业处于调整期的今天，各大传统酒企加速转型争相推出网络定制酒，以抢夺互联网定制酒市场。

　　酒企积极拥抱“互联网+”寻求改变

　　董酒总经理蔡少浩表示，董酒与酒仙网的合作渊源已久，早在2012年，董酒就携旗下产品入驻酒仙网，开始了在电商领域的探索。

　　业内人士认为，互联网定制酒具有消费群体聚焦、渠道费用低廉的特点，拥有传统产品不具备的价格优势和良好的推广效果，又不会扰乱酒企线下价格体系，因此能够带来多赢的结果，是值得酒企和电商企业大力去开拓、潜力巨大的领域。

　　作为酒行业“一哥”的茅台，从2009年开始尝试电商之路；2014年起，开始全面合作各类平台商，入驻了天猫、工行融e购等平台，搭建新的销售渠道，并在去年斥巨资打造专属的电商平台“茅台商城”。洋河集团于2013年入驻天猫商城，推出洋河官方旗舰店，之后又推了“洋河1号”app，发力o2o。

　　而除了白酒品牌，啤酒、洋酒等其他品类的酒企也在电商领域不断探索。燕京啤酒从去年起先后入驻天猫和京东；青岛啤酒近期宣布推出“青啤快购”app，涉足社区o2o领域，拟在青岛首次测试，并逐渐推广至全国；知名国际洋酒品牌人头马近期与酒仙网达成战略合作，首推三款网络产品进行独家平台独家发售。

　　有业内人士指出，当下酒行业的互联网转型仍处在探索阶段，但互联网对酒行业的影响会越来越深也是不争的事实。董酒选择酒仙网开启“互联网+”，借助酒类电商在资本、运营、团队、规模上的多重优势，开发出适合网络消费人群的专属产品，破除互联网转型之路上的层层壁垒，这或将为酒行业拥抱“互联网+”提供一种新的范式。

　　酒企“触网”方式各有不同

　　作为*为传统的酒行业，在经历了一轮深度的市场调整后，为谋求新的发展，也开始拥抱“互联网+”的风口，尝试着新的转变。总体来看，酒企的“触网”目前主要分为三种模式。

　　第一种模式是自起炉灶、自建网络商城。受制于流量、运营、技术等专业性因素，这类模式目前成功的案例不多。第二种模式是借力他人，与电商平台合作。这种模式能解决一部分销售问题，可目前酒类的线上消费依然有限，无法撼动线下市场。第三种模式是联手电商，打造专门针对互联网群体的定制产品。

　　“对酒企而言，目前性价比*高的方式就是全面拥抱互联网，借助专业电商在大数据、运营、销售渠道、营销推广等多方面的优势，把渠道成本降到*低。”业内专家认为，酒企要推网络定制酒，考虑到渠道成本、风险控制等因素，第三种模式更加合适，在合作方的选择上应选择经验丰富、拥有成熟运营经验和庞大消费者基础的酒类垂直电商合作。

　　“在互联网产品的打造中，准确的产品定位、高性价比和消费者口碑宣传至关重要。”酒仙网董事长郝鸿峰表示，酒仙网已经进行了一系列产品的定制，开发了包括厚工坊型男系列、汾酒集团封坛原浆、仰韶小陶、唐王宴、三人炫、孔府家“朋自远方”等一系列互联网定制产品。其中，泸州老窖与酒仙网共同打造的“三人炫”，更是创造了半年网销1.5亿的业绩，掀起了网络定制酒的高潮。

　　南方日报记者 赵兵辉