常规消费理念中，白酒并不是十分年轻化的角色。近几年，白酒行业为应对日益成熟的年轻消费者市场也做了相应调节，比如很多白酒品牌开始轻包装重品质，简约就是价值，颠覆白酒消费观。

　　小诸葛的新颖设计，令其具有多种用途，并可能产生二次、三次传播价值。

　　常规消费理念中，白酒并不是十分年轻化的角色。近几年，白酒行业为应对日益成熟的年轻消费者市场也做了相应调节，比如很多白酒品牌开始轻包装重品质，简约就是价值，颠覆白酒消费观。同时，为贴近互联网的传播以及消费用户的习惯，开始出现“小酒”消费潮，不同品牌又有各自的营销策略重点。

　　小酒消费潮，创意很重要

　　小酒是小瓶装酒的简称。这些小酒容量在50m l至250m l之间，售价一般在15元至50元不等。小酒是相对于流行的以500m l装为主的大瓶酒和250m l装的中瓶酒而提出。传统小酒以早期出现的“牛栏山”、“红星二锅头”为代表，新晋小酒品牌有江小白、小诸葛、泸小二、革命小酒、筷子兄弟心情小酒等为代表。

　　深圳酒类营销策划人鲁勇表示，后期涌起的小酒潮几乎都有各自的营销特点。比如，江小白以青春小酒为切入点，主打“青春”话题，酒瓶身上会标注口号和段子式语句。

　　革命小酒主打“情谊”牌，筷子兄弟心情小酒主打“心情”牌。而在*新市场领域里，南都记者发现小诸葛主打“漫画”牌，从其他小酒系列中区别开。

　　据四川省小诸葛酒业有限公司相关负责人陈宇告诉记者，“小诸葛是小酒系列，我们尝试用漫画形式包装这款酒。为了谐音，于是有了‘小猪哥’这个漫画形象。”同时，他们还在进行制作以小猪哥漫画形象为主题的一系列漫画，漫画中小猪哥发生的一切都与现实生活中的打工族很像，感觉就是消费者自己身边发生的事。

　　用动漫塑形象，提供想象空间

　　记者看到，小诸葛的小酒很有特色，整个外形就是普通白酒口杯的样子，每个杯子上都画有不同漫画，还配有一两句励志小段子。比如“漫漫人生路，总会错几步”，“年轻人，现在吃点苦算什么，以后要吃的苦多着呢”……陈宇表示，“小猪哥”小诸葛酒的目标客户为工薪阶层，所以漫画主角小猪哥的动漫语录会结合消费群生活。“希望语录能激励生活与工作中处于困境的人们；每一个平凡人都渴望成为英雄。在我们的漫画构想中，平常生活中，小猪哥就是过着普通上班族生活。突发情况来临时，小猪哥立即变身长手侠，成为打击罪恶的英雄。总而言之，小猪哥既是平凡人，也可以变身为英雄，对处于工薪阶层的消费人群而言，很有漫画想象空间。”

　　有专家分析，不仅是小诸葛，行业内的小酒成风，是基于互联网而展开的信息传播和公关推广方式，就极大不同于传统新品开发时的“陈词滥调”，而是更加贴合这个时代消费者的需求。从这个角度来看，互联网带给酒类行业的影响正以一种创新思维进行。

　　思考

　　互联网思维并非一切

　　很多白酒领域从业者都有这样的认识，互联网思维并不是绝对的神话。白酒行业，*终消费者还是为产品买单，而不是你的营销手段，互联网思维的操作只是锦上添花的作用。小诸葛的陈宇就反对“唯互联网思维”。不可否认的是，互联网思维可以辅助营销传播，更注重“人”的价值，商业模式更平等、开放和民主，但是，*终脱颖而出的还应该是产品本身的特征。

　　还是以小诸葛为例，它不仅和江小白一样在瓶身上有“文字”概念的包装，单论酒瓶，它也更有实用性。在上个月深圳动漫展，小诸葛就在现场给消费者展示空酒瓶的具体用途，比如充当水杯，或者用来种植盆栽。“只要消费者保留了这个酒杯，对于我们品牌而言就是二次、三次传播的价值。”