8月31日，糖酒快讯发布《郎酒集团副总裁亲自撰文，汪俊林正式回归提3年目标4大方向》一文后，这已经成为朋友圈*热话题。大家在疯转，郎酒人激动。

　　热闹过后，郎酒经销商究竟怎么看，究竟如何解读汪俊林回归一事，糖酒快讯率先完成对经销商的采访，再次引领对该事件的深度剖析。

　　加速郎酒新品开发

　　关于汪俊林回归一事，郎酒经销商四川新天丰酒业一位不愿意透露姓名的负责人称：“郎酒红花郎、青花郎等产品，在成都有一定的消费基础，能形成自然动销，这得益于红花郎系列产品长期的品牌打造的较好口碑。”

　　他不认为汪俊林回归郎酒，就一定会对原有产品进行大的改变和调整。希望汪俊林回归后的郎酒，能持续对品牌进行推广，持续保证红花郎的酒质。

　　“所以，汪俊林回归，对红花郎这些成熟产品而言，应该影响不大。但是他可能去主导开发一些新品，让郎酒实现飞跃。”这位负责人称。

　　“汪董归来”是利好消息

　　四川郎酒一级代理商的p先生

　　自从汪董事长复出后，很多业内人士也开始关心作为下游的郎酒经销商们会有什么样的转变和调整，但事实上，汪董事长的回归对于经销商而言没有太大的影响。但对于郎酒营销团队而言，凭借着汪俊林的个人魅力，整个郎酒团队也会更加有凝聚力。郎酒在终端市场上的弊端都有可能得到解决，尤其对经销商而言，如何解决商家的库存问题，实现终端的动销都是接下来郎酒会积极面对的问题。

　　重点：重塑价格体系与营销落地

　　湖北郎酒经销商罗先生认为，汪俊林的正式回归，所释放出的是一种“积极”的讯号。但汪董回归后，*重要的还是要保证发展规划的稳健性，在这一基础上，再进行一些战略性的调整。

　　“目前*迫切需要调整重塑是价格问题。”由于2011、2012这两年郎酒在渠道上库存高企，这使得2013年行业大调整之后，郎酒的价格体系整体上较为紊乱。对经销商而言，目前面临的一个很严峻的问题是，“我查查”这样的app和各类电商平台的存在，让消费者以这些平台上的产品价格为“价格底线”，使经销商们缺乏必要的运作空间；“另一方面，包括10年红花郎在内的部分郎酒代表性产品还无法达到“顺价”销售我认为是不合理的。”

　　除此之外，营销是否能够“落地”也很重要。举例来说，以往郎酒集团在招收新员工时，坚持应届毕业生和本科学历的标准，但这在实操层面上其实并不能带来预期效果。不过今年以来，郎酒在这方面也做了一些相对灵活的调整，这应该是集团在其“落地性”方面所释放出的积极讯号。而郎酒在小酒“歪嘴郎”、以及以江苏为代表的局部市场上的成功，应该也可为其营销落地提供良好的范例。

　　郎酒让我又“爱”又“恨”

　　“郎酒让我赚了不少钱，但是也让我赔了不少钱。”每当聊起郎酒时，做了8年郎酒的重庆经销商老c表示非常信服汪俊林的商业智慧：“2012年的时候，郎酒在市场中，虽然出现了巨大的库存压力，但‘老板’在‘以退为进’策略上的及时提出，让我们相信，在他带领下，无论是郎酒，还是我们，终究会走出来的。”

　　不过，随着2013年王俊林的“神秘消失”以及经销商的底价抛货，老c表示“顶不住”了：“2013年，行业突然面临调整，加上老板的突然离开，坊间各种传闻不断，经销商的信心受挫，市场问题不断涌现，郎酒领导又有面临着不敢拍板做决定的情况。‘乱’是那几个月*真实的状况。”

　　对于“汪俊林回归”这一话题，这老c表现出些许彷徨：“客观地讲，郎酒目前依然还有许多问题需要解决。尽管老板回来了，除了个人感情因素外，要想重新激发郎酒经销商的热情，还要看汪俊林下一步的规划和调整。”

　　把握节奏很重要

　　一位熟悉郎酒运作的业内人士称，“这两天朋友圈关于汪俊林回归的新闻已经成刷屏状态了，毫无疑问，汪俊林的回归不但能提振企业士气，也让我们为未来郎酒发展增加了更多期待。”

　　但是，在白酒面临深度调整期的今天，郎酒和所有白酒企业一样，也面临着巨大的挑战。“汪俊林是一个极具野心且强势的企业家，郎酒的发展历程都留下了他浓重的个人痕迹。不管是前几年的大砍新品、营销分离还是如今提出的更宏大目标，他的战略思维和营销手段都是行业里的‘急先锋’。但俗话说，步子大了容易扯着蛋，也是因为急速扩张让郎酒这两年也遗留了不少市场问题，这些都需要汪俊林正视并寻找到更有节奏感的扩张方式。”

　　在这位业内人士看来，郎酒在以前存在“以数量换质量”、“以模糊换精确”、“以空间换时间”的营销痼疾。“比如，开发新品却往往在消费市场中丧失了产品辨识度与价值感，营销分离的战略实现还需提升执行力，同时要避免在市场拓展过程中过分追求攻城掠地，而忽视了对既有市场的巩固。”

　　“而解决这些问题，都需要汪俊林重视营销精细化管理工作，把握企业发展节奏，同时重新理顺、激活渠道链条和渠道价值。”该业内人士告诉记者。（应受访者要求，文中采访经销商均隐去真实姓名。）