地缘优势吸附周边市场
“除了自身的强大之外，区域名商的泛区域化也存在着或多或少的地缘优势。”北京正一堂策略机构总裁杨光就这么认为。这里的地缘优势其实是指区域名商所在的地区本身就具备了一定的辐射能力——与周边区域有着良好的经济往来。因此，他们手中的品牌能顺利导入周边市场自然就变成了理所当然之事。稻花香在顺流而上时，将长江沿线一带一并拿下，并在重庆“落地生花”；许多宜昌经销商也将此招运用得风生水起。
某位不愿意透露姓名的宜昌经销商就是一个典型的例子。其手中拥有郎酒的系列品牌与部分区域强势品牌。因为地域原因，长江沿线诸多市场均被他做得风风火火。他对记者表示：“父母经商时就长期带着我在长江沿线地带跑。除了人脉与渠道的熟络，我还发现了沿线市场的消费氛围几乎与宜昌相当。这也是我能将市场拓宽的有利优势。”
本地终端碎片化后被迫拓市
地产一线品牌的快速崛起，与外来品牌的快速抢占，让许多市场形成了品牌与品牌、渠道与渠道、价位与价位之间的重合，竞争的白热化程度可想而知。在导入多样化营销的同时，品牌对终端也有所稀释。特别是近几年，团购渠道的飞速发展，让终端市场的碎片化现象更为严重。“市场体量只有这么大，加上价位的重合，很多时候已经是‘他家多卖一瓶，我家就要少卖一瓶’。”广州泰山特曲某经销商表示，当本地市场的资源已经出现重合甚至叠加之时，要想扩大自身的市场占有率，区域名商就被迫要走上一条拓市之路。
