高端名酒集中化的影响

　　“高端名酒越集中，区域品牌越分散。”谈及近年来名酒与区域一线品牌的发展时，知名营销专家铁犁如此表示。据记者走访市场时了解，众多区域名商的背后均拥有强大的销售网络与特殊的渠道关系。加之资金的雄厚，自然能得到不少名酒的青睐。高端名酒需要嫁接其手中的资源以扩大品牌的辐射半径，而这类区域名商也想通过代理高端名酒来获得更大的市场话语权。问题是，能代理高端名酒的经销商毕竟少之甚少，当高端白酒资源越来越集中之时，那么抓住区域一线品牌往省外扩张，便成为不少区域名商的不二选择。

　　伊春名人酒饮商行的王鹏便是这一观点的践行者。表面上，王鹏手中有不少全国一线高端名酒，但他却是通过连锁模式与玉泉酒在当地的影响力，迅速扩大了自身的市场占有率，从而反向吸附了全国一线名酒资源。如今，他正在借助高端名酒的市场话语权与玉泉在黑龙江的影响力往外拓市。

　　满足上游企业的拓市之需

　　在业内不断探讨厂商模式的转变时，不少区域名商仍然受限于上游企业。企业拓市需要借助当地强势经销商，但同时，不少企业也会在进攻某一个市场的时候，利用该市场周边的强势经销商的“利刃”加以突破——武汉蔡甸区的经销商苏波就是典型的例子。

　　苏波曾于2010年在蔡甸地区这样一个只有40万人口的地方，达成了6000万元的销售额，成为了关公坊2011年年会上“特殊贡献奖”的获得者。而在2011年，关公坊为了丰富产品线，全新推出关公坊10年，并交给苏波独立运作，目的是嫁接苏波强大的网络资源与拓市能力，强力攻打武汉市场。而苏波从中获得的，不仅仅是上游企业的认可与利润的*大化，还有“被迫”拓宽了的“疆土”。
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