作为nfl(美式橄榄球联盟)官方啤酒赞助商，百威英博公司借着新赛季开赛之际，在nfl特许啤酒产品的外包装上重新设计，力求扩大品牌影响力，博得更多消费者的注意，增加销售额。

　　百威英博是nfl目前的官方啤酒赞助商。2011年，该公司以6年12亿美元的价格签约nfl，使其旗下的bud light品牌成为nfl联盟官方啤酒品牌。在过去的四?曛校珺ud light在其产品中一直主打nfl官方啤酒赞助商的策略，始终在啤酒外包装上绑定nfl标志，潜移默化的树立消费者心中nfl官方啤酒赞助商的概念。在此基础上，2013年bud light开始尝试全新的营销概念，在所赞助的28支球队赛区及周边区域销售印有球队对标包装的产品，获得了空前成功，销售额度大幅增长。2013年度，bud light在全美零售销售额为52.8亿美元，平均每5瓶在美销售的啤酒中就有一瓶是bud light的产品。

　　在今年的市场推广策略中，bud light在产品外包装上增加了为28支赞助球队设计的宣传口号语句，每支球队的口号由该队队史或是所属城市风貌决定。如迈阿密海豚队的口号是：“今晚为完美的72年赛季干杯！”“完美”一词指代1972年海豚队打出17胜0负战绩获得赛季超级碗冠军；堪萨斯酋长队的口号是：“成为创造142.2分贝的一分子，干杯！”暗指在酋长队主场76000余观众的呐喊中创造出*热情的赛场气氛；田纳西泰坦队队口号：“在音月之城能让奇迹发生的啤酒！”说的是泰坦队所在地田纳西州是美国乡村音乐的发源地和中心……在所有大型体育集体项目中，啤酒是*容易让球迷群体沸腾的催化剂。场上球员通过运动能力在为各自所在城市争得荣誉，场外观众也可通过购买印有主队对标和反应球队历史包装的啤酒做出一份贡献，这样的想法应该是被广大球迷群体所接受的。

　　唯一不在这次推广策略之中的是达拉斯市、芝加哥市、威斯康星州和明尼苏达州等地。这四处的当地球队牛仔、熊、包装工和维京人队均与另外一家啤酒公司miller lite是赞助合作伙伴关系。nfl独特的赞助体系使得各支球队可以拥有地方赞助权益，所有的品牌行业都不设置排他性调控。这样的规定在1995年时启用，当时牛仔队老板jerry jones不满足于nfl联盟的招商情况，抓住联盟赞助协议方面的漏洞，把牛仔队体育场的赞助权全部卖出，使得当时牛仔队拥有与百事、耐克和美国运通等公司的赞助协议，与整个nfl联盟同可口可乐、锐步和维萨卡签署的赞助协议完全冲突。虽然当时多方闹的不可开交，但经过调解后nfl联盟也意识到这是可以增长财源的方式，允许同行业品牌进入，竞争关系只会使得赛事版权拥有者获得利益*大化。

　　在每年的巨额赞助费用之外，百威英博公司十分重视市场推广工作，在广告投入方面不惜花费。过去的29年中，百威英博是超级碗的独家啤酒广告商。仅在2009至2013年的5年中，他们围绕超级碗的广告投入方面就达到1.49亿美元，是同期所有nfl官方赞助商在该项赛事上投入*多的企业。超级碗品牌在全球范围内的火爆关注程度，使得百威英博公司的一掷千金有的放矢。

　　在赞助nfl获得较大利润成功的背后，百威英博公司也时刻警惕着危机的出现。2014年nfl球员出现多起家庭暴力时间后，在众多nfl联盟合作的官方赞助商中，百威英博公司率先做出表态，在其官方网站及众多媒体平台发表声明，用十分强硬的口吻表达对于nfl联盟中时常发生类似事件的不满态度，并声明其自身品牌的价值观和社会责任感。虽然家暴事件与百威英博公司并无直接联系，但这样的危机公关处理方式，足见这家世界第一啤酒公司对于体育营销及赞助事宜的重视程度，值得学习。来源：中国国际啤酒网