广东白酒企业首次与世界it巨头联合探索行业发展新模式

　　昨日，石湾酒厂集团牵手ibm启动“互联网+”项目，揭开中国酒业“互联网+”转型的序幕。

　　这是广东白酒企业首次与世界it巨头联合探索行业发展新模式，是广东地产酒在中国酒业深度调整期应对产业环境做出的一次重要的探索。依托互联网先进技术平台和理念，石湾酒厂集团将通过大数据深入洞察广东地产酒市场和消费者特性，促进传统行业与互联网融合发展、增效优化，进一步实现广东地产酒走向全国的目标。

　　探索粤酒转型升级之路

　　广东石湾酒厂集团董事长范绍辉表示，广东的地产酒在广东地位不低，但是没有走出广东，此次与国际it巨头ibm的合作，是振兴粤酒产业系列工程的一部分，也是经过几年的深思熟虑所做出的决定。范绍辉表示，这几年来互联网热潮涌来，对各行各业都产生了一定的冲击，而作为一个传统酒企，虽然去年依然保持了两位数的增长，但是在目前这个深度调整期，也在思考如何更好地和互联网融合，结合大数据以及工业4.0，有效地提升速度，实现弯道超车。

　　在“互联网+”风口来临之时，酒类行业与互联网的结合度相对偏低，发展并不顺畅。数据显示，2014年酒类电商销售额只占总销售的1.04%，说明酒类企业涉足互联网和电子商务仍然存在较大的阻隔。范绍辉认为，与互联网的深入融合是粤酒振兴的必由之路，如何真正适应“互联网+酒业”新常态，需要强大的技术平台支撑和企业差异化的发展战略。此次石湾酒厂集团与ibm合作，正是针对广东地产酒的区域特性和人群特点，通过技术手段实现线上线下行业及客户数据的抓取，实现大数据洞察，找准石湾酒走向华南市场外的市场定位以及识别新的发展机会，实现石湾酒厂集团市场布局的精细化，为粤酒探索一条新型升级之路。

　　大数据切入未来发展战略

　　石湾酒厂ibm“互联网+”项目，第一期合作将持续4个月，未来石湾酒厂还将不断推进“互联网+”方面的探索。

　　ibm大中华区资深战略总监周东表示，第一期合作的核心目标，是找到核心的切入点。将通过采集大数据、分析大数据，帮助石湾酒厂建立起未来三到五年的发展战略，包括利用平台经济，和上下游产业进行对接。这些都取决于对数据的分析和应用。

　　周东表示，以往的销售模式是产品从工厂里生产出来销售出去，大概只知道在广东*受欢迎，但到底哪些人群消费了，什么年龄段，什么学历等等细节，企业是不清楚的。“除了在广东地区，石湾酒卖得*好的一个城市是大家都想不到的西安，这是为什么？是价格原因，还是消费习惯？这些分析正是我们要去做的。”

　　周东认为，“互联网+”必须要结合传统企业才有价值，但传统企业在“互联网+”时代也要想清楚能否迎接这个挑战，不要丢掉自己的核心价值。因为“互联网+”不是简单的触网或者o2o，它带给企业的可能是整个思维模式、营销模式的改变，*后还要考虑怎么去落地。记者张艳利建华