国花瓷西凤酒从2009年9月27日上市以来，一直呈现快速增长势头，即使在行业下行期，仍然逆势上扬。今年1-8月，国花瓷西凤酒销售收入比去年同期增长幅度达到33%，其中*受市场欢迎的150元左右的12年喜庆装增长幅度还要大于这个数字。大幅度的增长来自于西凤的品牌力，也来自国花瓷西凤酒先进的营销力。

　　9月5日，由国花瓷西凤酒冠名赞助的的陈奕迅西安演唱会完美收官，这是国花瓷西凤酒继赞助支持王力宏、周杰伦演唱会后，倾力支持的又一演艺盛事。与以往其他酒企的赞助活动不同，甚至与其赞助的前两场活动也不同，记者深入了解发现，酒企的营销活动正在发生深刻变化，互联网思维和新媒体营销在本次看似简单的赞助活动中被应用得淋漓尽致。

　　在该企业的官网微信上，记者看到了一组数据，5081张照片、上万人投票、86.5万歌迷的热情关注、40万条百度热搜，而在记者联系该企业负责人还得到了另外一个值得关注的数据，与去年国花瓷西凤赞助的周杰伦演唱会相比，本次活动期间吸纳的粉丝同比增幅达到100%……这些让人惊讶的数据背后，究竟有什么逻辑？小编费尽心思挖掘到这次营销案例的各大关键环节，供各位酒企酒商参考。

　　打破“赞助”局限性

　　一般来说企业赞助一场活动，都是投入一笔费用，然后对方给予各种宣传展示方面的回报，演唱会结束就基本等于营销活动的终结。而这次国花瓷西凤酒换了一种玩法。在演唱会前一个月，国花瓷西凤酒就全力将自己所有的宣传资源换成了与演唱会相关的内容，从空中媒体到户外广告，再到线下落地的终端形象、门店促销，都与演唱会进行了充分的结合。在这种统筹安排下，演唱会实际上只是一个点，而国花瓷西凤酒的品牌力早在一个月前就开始持续得到强化提升。

　　一场看似简单的演唱会赞助活动，实质上形成了一套完整的营销系统。

　　提前预热 将消费者聚集到国花瓷平台

　　从演唱会举行前一个月开始，所有的线下门店就开始开展扫二维码关注国花瓷西凤酒官方微信，赢取陈奕迅演唱会门票的活动，引起了大量消费者的兴趣。效果成功关键点在于三个：1、操作便捷；2、消费者不付出成本；3、陈奕迅号召力强大。

　　连环互动 造势热浪层层升级

　　将消费者吸引到平台上后，国花瓷西凤酒接连推出连环互动活动，让造势热浪层层升级。

　　从8月10日开始，推出“送eason一个长安”活动，并发动陕西各界名人参与。*终收到来自陈奕迅粉丝的照片五千多张，他们从不同角度向陈奕迅阐述了大美西安的文化内涵。紧接着是投票进行大奖角逐。

　　此后又及时进行了对这些照片的评奖颁奖活动。8月28日，国花瓷西凤酒举行了陈奕迅西安超级粉丝趴暨“送eason一个长安”颁奖会。

　　游戏设计也是整个营销环节的亮点：

　　h5小游戏“转动老虎机，免费赢取陈奕迅演唱会门票”于8月17号推出，20张价值480元的陈奕迅演唱会门票，30份价值298元的国花瓷西凤酒20年陈酿以及50份价值198元的国花瓷西凤酒10年品鉴酒，只需动三次手指即有机会获得，颇具诱惑力的奖项让这款小游戏迅速火爆朋友圈，不止西安的歌迷，连福建、广东、河南等地的歌迷也参与其中。便捷，有趣，这也是本次活动关注度和投票踊跃性的强大保障。

　　制造悬念 巧妙强化品牌产品印象

　　在离演唱会还有10天就要举行之时，“送eason一个长安“活动也即将收官，此时再进行了一轮炒作。而这个炒作在活动之处就埋下了伏笔。

　　在推出“送eason一个长安“这个活动时，国花瓷西凤酒允诺要做一款手绘长安的定制酒，作为礼物送给来西安开演唱会的陈奕迅，并承诺，歌迷每上传一张照片，我们就捐出十元钱，为这款城市大礼加码。

　　这个时候他们公布照片多达5081张，意味着会为这款酒加码50810元，这么高价值的酒会是什么样？这就吊起了消费者的胃口。

　　这个时候他们透露了一点小秘密：

　　陕西省著名画家陈消寒在白色素胎梅瓶上绘制国花瓷心目中的长安。

　　在宣传这个事件的同时，国花瓷还巧妙地进行公司品牌和产品印象的强化。比如下面这个方法，让消费者自然联想到了国花瓷30年陈酿，而不会因为过度广告而产生抵触情绪。

　　切中痛点 联合滴滴再次掀起加粉高潮

　　*有效的营销一定是以用户为导向的，有了前期与消费者互动的宣传造势后，如何在演唱会现场再“捞一把”？国花瓷西凤酒没有放弃任何一个吸纳消费者粉丝的机会，并且巧妙地迎合了用户的刚需。去看演唱会肯定是需要乘车的，于是他们选择与滴滴合作，“国花瓷西凤酒请你打车看陈奕迅演唱会”活动，并在演唱会现场再次推进扫码加粉享受滴滴红包的活动。

　　粉丝来了 还得和国花瓷玩在一起

　　据统计，在这一整套营销方案的顺利运行下，本次演唱会是国花瓷西凤酒传播效果*好的一次赞助活动，而其官方微博，官方微信的粉丝增长量比去年周杰伦演唱会期间增量翻了一倍。国花瓷西凤酒负责人表示，对于后期粉丝运营他们也已经有系统的安排，要通过品牌教育把这些新接触到国花瓷西凤酒的人变成忠诚的消费者。首先，在官方微信运营的过程中要传播接地气的白酒知识，教育引导消费者对白酒的品鉴能力和喜好；其次通过赞助各种活动，组织品鉴会等形式让消费者能经常与国花瓷西凤酒玩在一起。来源：酒市网