2012年开始，白酒业逐年陷入行业寒冬，至2014年表现为*为寒冷的时刻，尽管这次行业寒冬受挫的多为中高端品牌，但不少中低端品牌以及大众化品牌也无不感受到了白酒寒冬时节的一丝凉意。而记者走访中，“金沙酒业”却逆市上扬，从2013年开始陆续增长的销售业绩乃至今年酒博会捧得的大金奖，似乎与“白酒冬季思维”截然相反。金沙酒业集团董事长董兵表示：金沙酒业的定位是做中国大众酱酒的领导品牌、中国坛装酒第一品牌，目标是2025年实现销售收入100亿，努力成为贵州第二个百亿酒业集团。

　　1.回归大众 做中国民酒

　　近年来，受行业震荡的影响，酒类企业遭遇普遍性的市场价齐跌，而贵州金沙酒业却在逆势中表现出了不俗的战绩，以金沙为代表的酱香型白酒品牌今年一季度业绩呈现增长，表明贵州酱香型白酒市场逐渐出现回暖趋势。

　　业内人士表示，基于酱香型白酒的纯天然酿造，高品质、高性价比的产品特性受越来越多的消费者青睐，同时，在巩固根据地市场之后，逐渐向新的市场拓展。白酒的消费价值、消费成本、消费属性等将成为消费者权衡的关键要素，除了消费价值、文化属性外，性价比、渠道便利等都将成为一个产品和品牌跨越竞争的根基。而在这种消费背景下，大众化产品将成为商家占据市场的核心产品。

　　据了解，金沙酒业在成本、规模和消费体验等方面，确立“做中国民酒”的这一目标。合理有效的成本，决定消费者的让度价值和市场成长空间，为经销商和合作伙伴预留足够的市场利益，“优质、优价、优商”将成为酒业集团一体化战略的核心价值，以*优质的产品、*优化的产品性价比体系和*优越的经销商伙伴缔结机制，建立机制多元化、方式多样性的新型厂商伙伴关系。

　　在此框架下，金沙酒业集团启动“金沙回沙·接老乡回家”“万人游金沙”等活动，在提升品牌影响力的同时，加强品牌与消费大众的有机融合，加快金沙酒业跨步迈向中国民酒的步伐。

　　2.专注公益 做有爱心的白酒品牌

　　当然，消费价值本质回归，实际上是挤掉产业发展中出现的泡沫，回归到真正的消费大众中。而回归消费大众的方式有很多，金沙酒业则以公益活动为引子，拉近品牌与消费者之间的距离。这一点，金沙酒业策划的系列活动成功运作，都印证了这一观点。

　　在品牌宣传策略上，金沙酒业将本着“企业品牌”和“产品品牌”同步传播思想，除电视广告、户外广告、自媒体营销推广等产品广告和品牌宣传外，还将“金沙回沙·接老乡回家”“万人游金沙”“鲲鹏基金”等公益活动做得有声有色。以“金沙回沙·接老乡回家”为例，金沙酒业集团每年上百台大巴车往返珠三角、长三角之间，将成百上千的贵州、河南务工老乡接回家过年，同时将留守的孩子送到父母务工的地方，亲人团聚。连续两年来，金沙酒业集团“金沙回沙·接老乡回家”大型公益活动，将金沙回沙酒这一品牌传播到大江南北，实现企业回报社会的同时，提升了品牌影响力。

　　“公益一直被我们当成一个企业的责任担当。”金沙酒业集团企划部负责人冯先生表示，金沙酒业在公益上专注于公益，成功的公益活动，无形中成为品牌发展的助推器。

　　3.优化终端 打好营销牌

　　在营销战略上，金沙酒业将本着“走群众路线 做中国民酒”的营销理念，提出了“三千精神”、“三寸战略”、“四无原则”和“五紧盯”，将产品卖到每一个角落，打好营销牌。

　　“我们千山万水踏遍祖国的河山，千辛万苦、千言万语走进每一个村寨，这就是走群众路线。我们的三寸战略，寸土必争，寸店必进，寸街必扫，再小的地方寸土必争，都要占领，都要去抢，我们有个业务员我给他取的名字叫‘王抢抢’，他就抢柜台，抢地盘，抢陈列，抢铺市，这也是走群众路线。”金沙酒业集团董事长董兵说，金沙酒业讲“四无原则”，无时不有，无处不在，无孔不入，无缝覆盖。同时，金沙酒业还“紧盯目标，紧盯业绩，紧盯差距，紧盯先进，紧盯节点”五紧盯，“走群众路线”，推出了“8815”工程，“就是贵州省有88个县，我们希望没有达到一千万的，要达到一千万，没达到五百万的，要达到五百万”。

　　一系列的营销措施，强化了金沙酒业的终端市场占有率，促使金沙酒业在消费回归中做强做大品牌。据了解，金沙酒业集团2015年1至6月份销售额达到10.28亿元。2015年上半年，酒业环境有缓慢复苏的迹象，金沙酒业更是持续取得了喜人的成绩，金沙酒业集团董事长董兵宣布，2015年全年销售目标锁定25.6亿元，2025年实现销售收入100亿，努力成为贵州第二个百亿酒业集团。

　　9月9日，伴随着2015中国(贵阳)国际酒类博览会的开幕，中外酒业智慧碰撞进入新的高潮，金沙酒业的“金沙酱酒10”与“53度飞天茅台”、“李渡高粱1955”等8款白酒荣获国际烈酒大赛大金奖。大金奖的获得，再一次印证了金沙酒业“做中国大众酱酒的领导品牌、中国坛装酒第一品牌”的定位。