渠道是白酒营销至关重要的环节。谁占有渠道，谁就将取得市场销售的主动权。在中国的白酒业市场发展中，“渠道为王”的营销原则已经流行了20年。而今，随着市场的变化，我们现在的白酒渠道究竟又是什么样的呢?
今天我们主要从五个方面去认识白酒渠道一、渠道的定义二、渠道的特点三、基础渠道的分类四、基础渠道操作攻略五、白酒重点渠道-团购
一、渠道的定义
渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。渠道有长渠道与短渠道之分。那么下面我们就来看一下;
二、渠道的特点
1、渠道的长度：
是指从商品从生产下线后，那些购入商品再进行销售的厂商家数的多与少和介入的层次决定了该商品销售渠道的长度。
一般来说：渠道越长、越多，企业的产品在市场上的扩展可能性就越大，但与此同时，企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度也越低。
2、渠道的宽度：
我们常说的渠道宽度其实就是用于形容一个商品跟消费者的接触面的大与小，或者说商品的销售终端类别的多和少。一般而言，渠道的宽度越宽，对于商品的销售和市场推广就越有利。哪嘛，所以说渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。
三、基础渠道分类
基础渠道我们又称之为传统渠道，一般白酒的基础渠道有：餐饮渠道、名烟名酒渠道、商超或者ka渠道、批发市场4种。
1.餐饮渠道现状分析：所有销售渠道的一个*终环节，也是消费者培育口感及品牌传播的一个*佳场所，因此对于所有白酒厂家来说是必争之地。但是由于近几年，餐饮渠道被越来越多的厂家宠坏，致使其费用不断捧高，譬如说高额的进店费、陈列费、专场费、甚至kp、客情费用等等，造成了大部分厂家无法承受，只能通过提高利润点来实现进场的目的。也正因为这样，才造成了越来越多的消费者不愿为此买单。所以这种情况之下，白酒渠道重心发生转移，但是毫无疑问，它是起到了一个推波助澜的作用。并且对于厂家来讲，经营风险比较大，走单、跑单的情况时有发生!
2.名烟名酒渠道现状分析：名烟名酒商铺的出生是市场渠道细分化的产物，也是畅通环节中进一步晋升花费水平的必定，开端源于烟草专卖情势，曾有一些业内专家猜测，名烟名酒商铺的扩大可能会减弱传统商超的零售份额，但事实从基础上并没有转变格式。 市场竞争从来就不是大锅饭，一个新兴的渠道过不了多久就会引起浩繁的竞争者同业，烟酒商铺成为酒水企业越来越不成疏忽的终端渠道。现在，名烟名酒商铺这种情势已经是全国开花，有的处所甚至是泛滥成灾，譬如说郑州在工商局注册的这类商铺就有1.6万家，加上没注册的，已接近2万家之多。名烟名酒商铺从浮现到成长，市场定位已经越来越有些含混不清了。(副食商铺、或是日杂经营部、烟酒杂货铺、烟酒专卖店等都习惯被人称之为名烟名酒店)关于名烟名酒的名字一般是经营者本身自封的，并没有行业尺度和法令划定。 第一：名烟名酒商铺的价钱履行的是市场价钱，协商砍价、议价在名烟名酒商铺很常见。第二：窜货习认为常，名烟名酒商铺是一个比拟隐藏的出货口，周转快。还可形成对酒商铺、商超渠道的有力弥补。名烟名酒商铺的主要发卖对象是团购营业，只要是正宗的，客户对于是哪里来的货倒不是很主要了。第三：赝品招摇过市
3、商超、ka渠道现状分析：商场渠道一直作为各大厂家产品的形象窗口和价格标杆的展示场所，所以也是个大商家必须维护的一个重点渠道;但是它的前景其实并不明朗，因为高额的进场费，各种终端促销费，譬如陈列、活动、节庆、客情等等费用，在这样情况之下，它的销量却不能成为商家出货的主力(以零星客户为主，团购客户为辅)，至此商超渠道成为许多厂家手中的烫手山芋。另外，一些大型的ka对渠道商的资金、管理、配送、服务等都要求相当高，并且库存量又大，结算周期也长，这让很多渠道商资金运转受困。所以，通常一些厂家在挑选商超经销商时都会精挑细选，包括对接服务的业务人员也不例外。 4、二批、三批或者零售批发渠道现状分析：作为厂家在供应链上的一个分销渠道，是建立与扩大营销网络的有力支持;在费用方面因其流通成本较低、却有较高的流通效率，所以深受广大中小企业的青睐。但是因其网点分散，品牌又多，造成市场启动难度大，竞争激烈。流通环节难度大，很难全面覆盖市场，同时又不能有效得到市场支持，经营的水平及管理都低下，难免会造成市场秩序混乱，也容易出现低价或者串货等现象!
四、基础渠道操作攻略
1、白酒终端的分类及特点
2、渠道建设的原则：*大面接触和密集化分销
3、餐饮渠道的推广方式
4、如何做好小型终端渠道的销售
5、渠道产品的季节性调整
五、白酒重点渠道团购
白酒营销模式的变化：近几年，在白酒销售渠道里，团购慢慢占据了越来越重要的位置。许多白酒企业拿出越来越多人力物力开始运作团购市场。但是，团购越来越难做也是个不争的事实。来源：网络
