消费者促销是加速产品动销、旺销不可缺失的核心组成部分。高效的促销活动，不仅能够增加销售，提升品牌影响力，更能引爆市场。我们来看看常见的消费者促销形式。

　　1、免费赠送

　　免费赠送不仅是回馈老顾客的一种手段，更是新品推广建立消费基础的高效手段，常见形式有四。

　　①小酒免费赠送。主推产品的缩小版，一般125毫升，小酒作为赠品或品鉴酒可以有计划的、大幅度、大面积赠送，以此教育消费者口感或适应度。

　　②品鉴会赠送。大大小小的品鉴会是白酒营销*常见消费者教育手段，针对核心消费群体的免费吃喝，免费赠送，甚至针对核心意见领袖特聘品鉴顾问持续免费赠送，赠的酒一般是主推产品。

　　③落地推广活动。在社区、广场、集市等地开展免费品尝、免费赠送、买赠活动等。

　　④联合终端免费赠送活动。特别是选择餐饮销售网点，用餐赠酒、限时赠酒、限桌赠酒(前几桌赠)等等。

　　2、兑奖券派发

　　有的厂家为了刺激消费者主动购买，或刺激消费者尝试消费本产品，会印制一批彩色的兑奖小票，说明活动的截止时间、活动的产品、买赠的方式、参与的售点，消费者凭此小票就可到终端活动售点进行“买一赠一”活动，或免费获得赠送酒两瓶。厂家根据售点的小票的收集数量统一兑现。

　　需要注意的事项是：小票一定要加盖印章，以控制流量，随发随印;针对终端的密集消费群集中发放;发放要选对发放点(居民社区，乡镇逢集、庙会、商业门店等)，保证发放效果;进行发放前和反馈后单点的数量统计，进行反馈率的统计，以便于调整策略;活动的时间不宜过长，可以15天或20天为一周期;保证对活动售点的及时兑现。

　　3、利用新媒体

　　利用当地微信大号或者微博大号或者企业自身微信公众号进行消费者促销活动策划、宣传、参与。如，但凡转发本活动者，均可获取免费品尝酒xx;但凡本产品活动海报合影，并转发朋友圈均可获取什么礼品或免费品尝酒;但凡消费本品，并转发朋友圈均可获取xx礼品或餐饮券或免费品尝酒等等活动。

　　4、价格折扣

　　价格折扣是吸引消费者短期购买产品的重要手段，管理控制不好容易伤害产品价格。所以，价格折扣活动一般要联合相应终端网点共同操作，如果大面积、统一性搞这类活动，不仅增加活动难度，更容易出现价格混乱。常见形式有三。

　　①限时折扣。在某个时间节点折扣销售，如某餐饮店6:30至7:30之间，消费某酒产品6折;或某个规定时期内折扣销售，如6月10日至20日，消费某品牌酒享受6折。

　　②数量折扣。买一瓶全价，两瓶8折，一箱五折等。

　　③梯次折扣。购买第一瓶全价，第二瓶6折，第三瓶4折，第四瓶3折等。

　　5、买赠活动

　　买赠促销是*常用的促销活动形式，具体形式有三：

　　①赠本品。就是我们经常看到的买一赠一、买二赠一，集盖赠酒等活动。四川泸州醇酒业发生过这样的现象，由于前期整体运作的不到位，家乐福等大型商超渠道走货量小，被迫要清场。公司领导果断采取措施，在清场前期开展“买一赠一(同类产品)”活动。结果大令厂家吃惊，效果出奇的好，产品迅速上量。

　　②赠礼品。消费者购买产品后赠送优惠卷，赠日常生活用品、赠小酒、赠香烟、餐饮店的买酒赠菜，婚宴用酒买一定的酒送婚车服务、花轿服务、冰箱、彩电等，升学宴用酒赠手机、电脑、行李箱、机(火车)票等等。

　　③其他创意性的买赠活动。太白大手笔酒设计的“喝大手笔，玩高尔夫”就是很有价值意义的促销活动。

　　安徽某酒业在安徽合肥、蚌埠、六安等5地市开展“天长地久，美酒赠挚友”大型消费者促销活动。活动的创意思路很好，只要您在酒店消费一瓶xxx酒，您可以填一份卡片给您很久没有联系的好朋友。我们将根据您所填的地址，在一个星期内给您那个朋友送上一瓶xxx酒。

　　喝xx酒，拨xx热线，拿xx大奖。顾客每购买一瓶xx白酒便可获得一张顾客服务卡，顾客可按卡上的服务卡上的热线电话及验证码，拨打白酒企业服务热线，回答问题，均有机会获得大奖。

　　6、盒内设奖

　　盒内奖也是白酒促销一种常见的消费者拉动方式，是消费者拉力的一种体现，具体形式有二。

　　①盒(盖)内设置刮刮卡。卡上列明奖项设置，消费者通过刮开涂层即可得知自己是否中奖以及中了几等奖，奖项设置常包括酒票、代金券、烟、现金、美元、贵金属制品、精美纪念品、旅游产品等，形式多种多样。

　　②盒内直接放置实物。消费者拆开包装可直接获取，一般投入的奖品有现金，如美元、港币、金蛋、真金白银，以及体彩、打火机、毛巾等。盒内实物投奖主要是依靠新颖有趣的促销品设置或者小额利益刺激，达到促销的目的。

　　盒内设奖要注意利用大奖的引爆和100%中奖率，使得消费者持续关注，形成促销热点。

　　7、积分兑奖

　　积分兑奖包括两种形式。

　　①累计积分。购买到一定的数量，可获得不同层次的累计分数，然后根据标准获得相应的礼品。

　　②收集凭证。将积分兑奖变成了凭证兑奖，比如集够一定量的酒盖，就可以兑换相应的礼品或再兑一瓶酒。

　　8、幸运抽奖

　　抽奖促销就是利用公众的侥幸博彩娱乐心理，利用抽奖的形式，吸引消费。厂家或经销商统一制作抽奖卡，放在抽奖箱内，或者利用电脑软件进行现场抽奖，目的是在终端售点开展现场促销活动，诱导顾客即兴购买和消费，并现场兑现奖品。

　　抽奖促销的形式，常见的为一次抽奖、多次抽奖、答题式抽奖、游戏式抽奖、连动抽奖等。

　　河北味道府开展的“幸运一把抓”活动就是一个很不错的形式，它将福利彩票搬进酒店。一是消费者现场参与感强，二是透明度高，消费者完全凭着运气参与抽奖。

　　山庄老酒在石家庄市场开展的“砸金蛋”活动，将李咏非常6+1砸金蛋活动，搬进酒店，引发消费者参与热潮。

　　某企业与市内一个酒店合作，每隔一周就将一个“每消费100元获得一次抽奖机会，特等奖为“餐费免单”的现场抽奖促销秀做一周，连做了一个月，不仅该酒店因客人火爆而喜笑颜开，而且还引起其它酒店的关注，并主动要求进货做促销。

　　9、连环奖励

　　连环奖励的促销形式是指，在单次购买或单瓶产品有奖的基础上额外通过累计的方式促使消费者反复多次购买。其活动方式有三。

　　①空瓶换酒。集满一定数额的空瓶或空盒，可以兑换一瓶原品或其他指定奖品，而且累计一定数量后，还能获取一定数量的礼品。

　　②集齐指定数量或类型的卡片兑换礼品或原品。世界杯期间投放有国家名称的奖卡，冠军国奖卡可以兑换奖品，同时集齐32个国家名称可以再兑换奖品。

　　③购买产品能够中奖，集齐一定标志性物件另有惊喜大奖。十八酒坊于2005年11月到2006年1月在石家庄推出了“18悬赏”促销活动。“18悬赏”采取了“买赠+抽大奖”形式，包括两重喜：一重喜，买就送，人人都有赏;二重喜，解密中大奖。

　　10、有奖竞赛

　　厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目完成竞赛，并通过在电视节目中发放本企业的产品达到宣传目的。

　　11、赞助活动

　　针对特殊节日针对特殊群体的赞助活动，如建党节、建军节、教师节、记者节、党代会等，就是赞助活动为目标消费群体能够品鉴本品牌产品，成为意见消费领袖，并进行口碑宣传。还有为了让消费者能够集体品尝到本产品在新店开业、新厂揭牌仪式、周年庆典、各类婚庆活动、各类会议进行等，免费品尝活动。

　　12、组织内线消费者

　　内线意见领袖必须是某终端消费的主顾，可以将其聘为企业顾问。对于意见领袖要有一笔预算。如：在匹配本产品销售的旺销店每店对意见领袖花3000元公关费。具体费用分配：进店时送1000元礼品，以后每月500元顾问费，*后根据市场减停。其工资可预付，但要规定：收了500元费用，就要完成在该店的指名购买。操作时要注意：事前送酒，并送到其单位，然后带酒在该店消费形成领导效应，与品牌促销员里应外合促进产品动销。

　　13、联合促销

　　许多企业在联合终端搞活动时，喜欢从自身角度考虑问题，往往活动搞的中途夭折，或者难以执行，所以必须考虑到终端的接受度、配合度、共赢度才能把活动搞好。如与酒店联合促销：

　　①联合酒店举办厨师才艺比赛活动。

　　②联合酒店，消费该产品1瓶，餐费可以打9折，消费3瓶以上可以打8折;连续消费满10瓶，酒店可为该顾客发放银卡一张，长期享受8折优惠，消费满30瓶，发放金卡一张，长期享受6折优惠。

　　③与夜总会、酒吧、ktv联合促销：不少顾客用完晚餐后很可能还要到这些场所娱乐。

　　④联合酒店做节日促销。特殊节日：端午节、父亲节、母亲节、情人节、中秋节、圣诞节、春节等等。

　　14、主题性促销

　　一个品牌或产品在发展初始阶段，应当注入主题性、爆炸式的促销概念，并持续坚持下去，将其塑造为“流行性热点话题”，刺激消费者的消费热情。因为无论是消费者，经销商，还是媒体，都会对热点的东西产生高度的消费信任和竞相追捧，有利于口碑传播，推动品牌越来越热，形成良性消费循环。

　　如，万枚金戒大赠送、千万真金白银大赠送、喝xxx酒中轿车、万台笔记本电脑大放送、千名新马泰五日游、喝xx酒，万部iphone6中不停等等。

　　15、社区广场推广活动

　　此类活动在淡季营销中操作比较多。走上广场、走进社区、下农村，加强流动终端的创建与推广，在消费者意料不到的情况下，主动与他们接触，增加消费者对