大家都在谈众筹，从简单意义上讲，众筹就是先给钱，后享受成果。

　　目前，众筹的参与者共分为三种人：骗子、傻子、精明人。骗子就是从项目中忽悠先赚一笔，傻子就是默默忍受，不计较被成功忽悠的一类人，而精明人是指既不忽悠别人自己也不愿吃亏的这类人。而众筹的趋势是消灭傻子和骗子，只剩下精明人，也就是剩下的应该是讲求自己利益的保护，强调投入产出比，维护公平交易原则的参与者。

　　互联网时代，线上发起的白酒、葡萄酒众筹项目也是层出不穷，有做的好的，也有做死的。

　　众筹的成功要素包括四点：

　　第一，参与“众人”有真实需求，即对众筹产品有极度渴望。

　　第二，众筹产品要有真实价值，性价比高于消费者在其他零售业态购买，否则何必增加资金成本、机会成本；

　　第三，组织者的违规成本，参与者对组织者的权重，决定组织者的违规成本，参与者有让组织者付出相应的后果的能力；

　　第四，需要组织者的资源和技能，如果葡萄酒行业的品酒大师罗伯特.帕克为某款酒众筹背书。这个众筹项目离成功八九不离十了，组织者的重要职能，是背书生产者或品牌运营者的品牌，无论众筹目标自身的品牌状况怎麽样，组织者的资源和技能意味着众筹产品的品质保障能力，售后服务能力，产品或服务失误时的纠错能力。

　　而在众筹的实施策略上，首先认为要坚持顾客参与的门槛策略，国外的很多葡萄酒品鉴会都是提前收费制的，会后再以酒的形式回馈给参与者，在葡萄酒行业，越是要有这种设定门槛，越是限制顾客的条件和资源，才能保证这个项目的意义所在。

　　其二在产品策略上，与公开渠道相比，订购者能获得新增性价比，如果唾手可得就没必要，在产品的选择上要有稀缺性价值。

　　其三，众筹需要适当的传播，针对人群传递出适当的信息。

　　其四，要塑造参与者的态度，众筹发起者要以清晰、有效的套路，管理订购者的态度，引导众筹项目口碑的形成，形成正面传播，负面控制。

　　另外，在互联网时代，发起者还是有一个客户信任的问题，众筹从某种意义上来说取决于参与者对发起者的信任数量和程度，只要企业的信任成本够高，相信众筹模式会成为葡萄酒销售的一个重要渠道。来源：葡萄酒商业观察