记者求证，茅台酒·蓝色梦想（小批量勾兑）的价格已经确定，商超统一价1399元。据了解，此次产品的定价几经波折，既要考虑茅台蓝色形象能否被市场接受，也要考虑这款产品采取的更高酒质有所体现。*终才确定此价格。据运营商北京酒盒子商贸有限公司总经理金宇洁介绍，经过一年多时间的开发，对这款产品充满信心，只要营销得当、把控渠道环节让经销商有足够的利润空间，还是大有作为的。

　　三个维度支撑茅台·蓝色梦想高端定价

　　今年，高端白酒市场出现了弱复苏和趋于稳定的局面，特别是茅台和五粮液涨价坐实，业内人士纷纷认为，高端白酒*差时代已经过去。但是浓香市场中高端产品竞争激励，且与高端白酒差距很小，而从所有酱酒市场来看，高端产品已经走出“三公”限制的阴霾，被商务消费和自饮消费取代。

　　据金宇洁介绍，高端酱酒市场体量究竟会有多大？增量如何？增速如何？还不得知，但是茅台酒·蓝色梦想（小批量勾兑）此刻要想进军这个市场，我们保证配得起高端的定位。

　　支撑1：名酒血统，采用超越飞天茅台的酒质勾调

　　茅台酒·蓝色梦想（小批量勾兑）是一款追求纯正酱香口味的限量型酒。小批量勾兑本身就是品质的保证。

　　据了解，这款酱酒并非大规模生产，而是小批量勾兑，整个过程由茅台酒厂由茅台酒厂几位秉承传统工艺，独具匠心的勾调大师操控。

　　茅台酒·蓝色梦想（小批量勾兑）真正的魅力在于勾调的酒质，来源于不同年份的茅台酒，勾调在一起引起了酒质神奇的变化，让酒香更醇厚。

　　支撑2：创造以“一带一路”为背景的收藏诉求

　　茅台酒·蓝色梦想（小批量勾兑）的立意在于蓝色梦想，蓝色梦想代表了“大国之路”，从影响中外的apec蓝、阅兵蓝，航母辽宁舰驶向蔚蓝海洋，国母彭妈妈联合国的蓝等，都是中国大国之路的展示，而茅台酒·蓝色梦想（小批量勾兑）更强调了与一带一路的融合，“海上丝绸之路本来就是蓝色之路”金宇洁称，目前的推广工作正全力解释这个元素，突出其收藏价值。

　　目前，金宇洁对茅台酒·蓝色梦想（小批量勾兑）有很多预想，在一些与一带一路相关的企业、活动、论坛、展会上，都是产品可以完美体现的场景。

　　支撑3：直击消费者的大国强国情怀

　　金宇洁对喝茅台的消费者有过细致的研究。“作为中国高贵的白酒，茅台本来就是身份的象征，喝茅台酒的人除了年长的建国初期的人以外，更多是早一代发达的商人，他们都经理了国家壮大的过程，有着现在80.90后无法体会的特殊情感。”

　　金宇洁认为，喝茅台酒的人到后来喝酒就是一种情怀消费，茅台酒·蓝色梦想（小批量勾兑）所体现的大国强国情怀也是其中一种，它不仅是对茅台形象的补充，也是这几年中国频繁的国际活动和上升的国际形象的一种体现。

　　不与竞争，共建高端酱酒市场新秩序

　　茅台酒·蓝色梦想（小批量勾兑）的出现，并不是与茅台竞争，金宇洁介绍称，无论是定位、包装、价格都是有差异化的。事实上，中国白酒早就有了类似定制营销的模式，与传统大流通产品的营销模式不同，定制营销本身就决定了其是深度挖掘消费者需求的戏份市场，除了茅台酒·蓝色梦想（小批量勾兑）以外，今年茅台还推出了茅台周恩来纪念酒（小批量勾兑），所有产品都是共生的。

　　1.高端酱酒市场元素单一。在浓香市场受欢迎的年代，高端市场虽然有五粮液掌管，但也同时受到了泸州老窖、水井坊等产品的夹击，才形成了浓郁的浓香型白酒文化和消费环境。而酱酒市场也已经在向大众时代发展，高端市场太过单一，决定了会有越来越多的产品加入，共建新的秩序；

　　2.消费者需求更多元。与高端酱酒市场单一的元素相对应，消费者被引流到酱酒市场，多元的需求（包括口感、内涵甚至是包装）就必须有更多产品加入。

　　目前的形势来看，茅台酒·蓝色梦想（小批量勾兑）并不是要找竞争，而是共同做大高端酱酒市场，让高端白酒消费者多元的诉求得到释放，这才是产品在市场持久存在基础。