从今年前九个月的市场形势来看，白酒行业正处于恢复性发展阶段，这并不是说调整期已经过去，而是行业调整的一个新阶段。像之前那种断崖式下滑已经得到有效控制，面对新的市场环境和消费特点，白酒行业已找到相应的调整办法，并积极付诸实施，取得了阶段性的调整成效，即所谓的恢复性发展。

　　但长远来看，白酒行业仍面临着一系列的深度调整课题，如白酒消费文化的创新、白酒行业与互联网的深度结合、白酒公众形象与社会责任的提升，以及白酒行业增长方式的科学转变等。这些问题如果不能得到充分解决，白酒发展就难以持续，也谈不上行业调整取得成功。所以说在接下来的一段时期内，白酒行业创新发展将面临着更高层次的考验，必须具备更高的站位、更宽的视野和更强大的行动力。

　　在这方面，作为江苏白酒的代表力量，苏酒集团值得研究和借鉴，如果我们把江苏苏酒集团董事局主席张雨柏的一些语言、思想加以梳理，对于行业今后发展是很有启发意义的。

　　方向对了，不怕路远

　　“只要方向对了，我不怕路远。”张雨柏在一次接受《华夏酒报》记者时曾这样说，这既是他对自己人生发展的概括，也是其对企业战略方向的思路。

　　正如马云曾经所说，任何一次商机的到来，都会经历四个阶段：“看不见、看不起、看不懂、来不及。”在洋河身上，这便得到了充分的体现。当白酒行业调整以咄咄逼人之势袭来，大部分企业都选择了“防灾救险”的做法，包括对产品下力气，在渠道上找办法，在结构上做调整，理顺厂商之间的关系，重新构建市场利益分配链条等，这些举措多针对市场的具体情况，也取得了一些立竿见影的成效。相比起来，苏酒集团的动作却是剑走偏锋，甚至令同行们感到困惑不解了。

　　比如早在2013年10月，洋河天猫和京东旗舰店便正式上线，不久之后“洋河1号”app在南京上线试运行;2014年初，苏酒集团的“移动互联全柔性生产模式”项目成为工信部“2014互联网与工业融合创新试点项目”，这也是整个白酒行业唯一的入选项目;苏酒集团成立了专门的互联网中心，并从世界500强挖来首席信息官(cio)王纹，这也是白酒行业的一大创举。

　　在当时行业调整的冲击与压力下，苏酒集团却有“闲情逸致”去做这些超前尝试，投入巨大力量对企业进行互联网化改造，确实令人生出“舍近求远”的质疑。

　　而在一年多之后，随着洋河股份2015年半年报的发布，这条貌似有点远的路，被证明是通往正确方向的。

　　半年报显示，洋河股份在今年上半年实现收入95.71 亿元，同比增长10.61%，实现净利润31.85亿元，同比增长11.57%，其中第二季度实现收入33.12 亿元，同比增长11.01%，净利润9.58 亿元，同比增长12.27%。公司第二季度收入和利润增速环比持续向好。从产品结构上看，公司白酒91.48 亿元，同比增长9.81%，葡萄酒收入2.13 亿元，同比增长2.33%。从地域来看，在江苏省内收入59.46 亿元，同比增长3.45%，在省外收入34.15 亿元，同比增长22.34%，省外较好的市场包括河南、山东、浙江等，这成为洋河销售业绩的重要增长点。

　　当然，在直观业绩表现上，更多体现出的是海之蓝、天之蓝等产品在快速增长，包括梦之蓝的销量也有了良好提升，微分子酒也渐渐成为新的区域消费热点。而这些与苏酒集团下大力气所做的企业创新、思维改造之间，究竟有多大关联?要找到这个答案，则需要结合一些“解说”。

　　无论是与电商门户合作，还是大力研发推广“洋河1号”，成立互联网中心，其目的都是要建造一个更加现代化的“互联网白酒企业”。从某种意义上讲，互联网不是苏酒集团所使用的工具，而是导致其进化发展的一种新基因。

　　正如张雨柏所言，“对互联网的应用方向，是要从传统思维企业走向互联网思维企业，要从生产型企业走向服务型企业，还要不断培养企业的互联网思维习惯，提升对互联网思维的应用水平。”

　　不妨设想，当酒企形成了互联网思维方式，成为一个服务型企业，那它将是如何做市场的，又是如何与消费者相处的?当白酒行业意识到“性价比”的王道地位，而一再调低价格结构的时候，还应该意识到，要通过对消费者的服务、与消费者的共鸣，来强化塑造产品的体验价值，这同样是提升“性价比”水平的一条重要途径，具有这种“性价比”的产品，显然更容易抢得市场先机，在销量和份额上占得优势。
　　当然，这只是一个*基础的命题设想，对于白酒行业，在接下来的调整过程中，要对“方向”有一个更深刻的思考和判断，不能仅仅局限于头痛医头，脚痛医脚的局部调理，也不能满足于阶段性的恢复发展，而要把行业、企业的成熟成长作为目标方向，使白酒成为一种先进生产力、先进思维方式和先进机制模式的代表。对于正确的、坚信的方向，酒业应不怕路远，不懈追求。来源：佳酿网