自去年下半年开始，酒业的政策与环境都发生了深刻的变化。一线高端名酒因三公消费、军队禁酒、提倡节约反浪费等政策的发布销路受到影响，价格与消费群体都遇到阻力。而普通消费者，也由于去年频发的各类食品安全事件变得谨慎低迷。白酒市场遭遇了少有的市场氛围。

　　近年来，白酒年轻化一直是酒业议论的话题之一，只是由于之前市场的火爆，对新一代消费者的消费习惯培养迟迟没有引起业内的重视。寒潮形势下，年轻化危机再次得到显现，人们忽然发现：传统文化为主的白酒与移动互联网为主流的新生代消费者有着巨大的距离与断层。融合新生代的传统与创新，成为摆在酒业人面前的急切任务。

　　面对重心移向腰部的市场环境，对于由中低端起步向中高端转型的沱牌舍得来讲，又是一个新机遇。作为近年来品牌影响力快速上升的川酒沱牌舍得，在现代营销上紧跟潮流，有着自己独到的经验与视角。

　　追求潮流，进入“查时代”

　　2013年初，沱牌舍得公司与我查查信息技术（上海）有限公司签约合作，成为第一家与我查查公司合作的酒类企业，我查查电商平台将170多款沱牌、舍得产品随时呈现在消费者眼前，带领消费者体验全新的购物模式，开启了酒类消费的“查时代”。

　　“我查查”软件是一款基于图形传感器和移动互联网的商品条形码比价的生活实用类手机应用，在苹果市场、安卓市场等主流应用商城都可以方便下载安装。手机用户使用时通过手机摄像头对准商品条形码，运行扫描后软件能自动识别读取，快速获取各大超市和网上商城的同一商品信息，包括哪家店有卖、售价多少、店家的电话地址、营业时间、网址等信息。信息的广泛度和精准度在条码扫描行业遥遥领先。

　　基于我查查软件的优势，以后选择沱牌、舍得酒的消费者，可以通过手机直接对准酒瓶上的条码，进行详细信息的查询，辨别真假，还可以货比三家，查询此款酒附近的售酒点，择喜购买。此外，使用我查查的用户已经超过7300万，iphone和android用户占95%，这给企业带来了潜在的巨大消费群体，给提升沱牌舍得的声誉度及美誉度奠定了坚实基础。

　　沱牌舍得公关部冯刚介绍，沱牌舍得公司与我查查公司的成功合作，是当今新媒体时代的一种新营销模式的探索和实践，也是沱牌舍得在营销方式上的一次创新，既构建了新的营销平台，又规范了产品的价格体系，对提高公司口碑和品牌知名度有积极的作用。

　　网上淘宝，开通旗舰店

　　随着互联网的不断发展，依托社会化媒体生存的新兴电子商务模式逐渐兴起，品牌传播渠道越来越多元化。通过对淘宝、京东、qq商城、酒仙网与也买酒等电子商务平台进行比较，经过一年多时间的调研及前期准备，淘宝商城沱牌舍得旗舰店也上线运营。

　　沱牌舍得淘宝旗舰店是继开通官方网站、微博、博客、空间等自媒体宣传平台后，新开设的又一宣传平台。在以“b2c”为模式的电子商务平台中，开设网上旗舰店有着两大明显作用：一是利用淘宝商城自身和互联网络的seo（搜索引擎优化，即增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度）技术，增加曝光率，提升产品品牌知名度、认知度和美誉度；二是展示产品的高端形象，树立产品的价值标杆，扭转目前网上沱牌舍得个别产品价格混乱无序的局面。旗舰店主要以价格指导、形象和品牌建设为目的，利用旗舰店对市场进行维护，给潜在的顾客群体留下深刻印象；条件成熟后还会以旗舰店为基础，打造沱牌舍得酒业独立的电子商务平台和模式，助推各销售区线下销售。

　　沱牌舍得公司公关系部经理白玉峰表示，旗舰店的开通，将更好地向顾客展示产品形象，指导产品价格，这既满足公司加大品牌传播力度，提升企业形象和扩大产品影响力的需求，也符合当下消费者热衷网购的大环境。

　　微博营销：营销领域探索者

　　事实上，近年来，沱牌舍得在时尚营销上的功夫远不止这些。早在2011年，沱牌舍得就开始了微营销的尝试，成为白酒行业中首个涉足微时代探索的企业，微博说舍得、舍得v聚会、微视频“江南style”、微公关“航母style”……借力微博积聚人气、实施品牌落地、化解公关危机。

　　#微博说舍得#是公司策划实施的第一个话题活动，要求微博网友分享对舍得的独特见解，并转发此条微博，同时关注@中国沱牌报，即有机会获赠品味舍得1瓶，而获赠网友的精彩言论也将在沱牌舍得公司官网、微博及《中国沱牌报》刊登。活动吸引了大批微博名人、达人、草根参与，形成了名人草根齐动员的现象。李家民v、北乔南人v、鲜耀龙v、写有《解密》、《风声》、《暗算》等作品的“麦家v”等微博名人纷纷写下对人生、对生活的思考和感悟。

　　微博营销的核心是人，关键是互动。提升企业微博传播力的关键之处在于增强互动性。2011年下半年，沱牌舍得在微博营销上的亮点，无疑是#舍得v聚会#，三轮活动信息不仅被转发上万次，万名网友发表了宣言，+v用户过百。精准指向，借机策划，应景互动，拉近了消费者与白酒企业的距离，让做酒的人、做出的酒更具亲和力。加之大范围地将“舍得v聚会”搬到线下，实现了线上线下联动，品牌宣传落地的双赢格局。活动期间，各地微博网友掀起了品鉴舍得酒的高潮。活动既为普通消费者、网友搭建起沟通交流的桥梁，加深广大网友对白酒文化、舍得文化的理解，又引起了网友兴趣，增强对品牌的认同感，在一次又一次的转发与评论中做了“活广告”。

　　2012年，*热门的词，当属航母style、江南style。沱牌舍得也趁势搭上了style的快车。一组以美酒酿造环节为背景的#航母style & 酿造美酒#图片在微博上传后，当天即被转发500余次。网友金罐吉留言称:“沱牌舍得公司的管道和罐子都用的不锈钢，消费者喝得更放心了。”一条微博即消除了消费者对白酒质量安全的疑问。

　　“史上*萌的白酒宣传视频”——“美酒style”取景于沱牌舍得生态酿酒工业园，由公司员工自编自演，用骑马舞演绎整个白酒生产酿造过程的mv于2013年1月8日正式在优酷、土豆、搜狐、56、腾讯等视频网站播出，引起了强烈反响……短短24小时，微博总转发超过5万，视频总点击超过500万。

　　“新媒体的运用是企业公关宣传的突围之道。淘宝、天猫商城、微博、微信……让越来越多的企业看到了网络消费群体以及网络传播影响力的无边际性。”白玉峰说，一般意义上的商业广告缺乏感知性，观众已经开始厌倦。而以微视频形式拍摄的广告，将企业的宣传重点以植入方式穿插于视频中，更贴近生活，消费者更容易产生共鸣。

　　碎片化的app生态，带来更智能的生活方式，企业在微时代的突围之道，就是让品牌快速落地，让网友参与企业品牌的传播中，以四两拨千斤之道，令广告威力无穷。来源：中国酿酒网