关于白酒接下来的发展趋势，可能有很多的人想知道洋河这家公司对于白酒行业整体的判断是怎样的。苏酒集团(洋河股份)副总裁朱伟主要分管销售，在秋糖由酒业第一新媒体微酒(zgweijiu)举办的第三届酒业营销趋势高峰论坛上，朱伟系统性的讲述了关于白酒营销的8个基本观点，极具参考价值!

　　洋河副总朱伟：万亿规模在白酒行业有可能实现

　　以下为现场纪要(未经朱伟本人审核)

　　今天的论坛真的是盛况空前，我看了下里里外外还站了不少行业的朋友，很感谢微酒为我们搭建了这样一个行业沟通的平台。

　　总得来说我是个跟时代比较脱节的人，对微信用的不是太好，不过我也装了微信，除了自家的微信公众号之外，还有两个公众号，其中之一就是微酒公众号，这算是我对微酒搭建这样一个平台的感谢吧。

　　言归正传，和同行嘉宾分享下对白酒营销的八个基本看法，总得来说可能偏宏观一点，但也的确是结合了洋河的营销实践和未来的发展趋势。

　　观点一：白酒行业短期受经济的影响比较大

　　首先第一个基本看法是白酒营销短期来看受到经济影响比较大，长期来看可能走出不错的行情。

　　为什么这么说呢，因为从短期来看，相信所有从事白酒行业时间长一点的同行，都知道97年亚洲经济危机之后，为国家带来了持续几年的经济下行周期，白酒行业也走到了持续下滑的周期，直到2005年才走出这个影响。

　　经济和白酒行业的相关性可能超出我们很多人的想象，经济看上去和我们这个行业隔着很远，gdp的数字看着很抽象，对我们白酒的影响是不是大到这种程度?今年我们几乎在所有调研城市都能或多或少看到在建工地停工，每个停工工地背后和白酒关系都很大，一个在建工程停工了，从事建筑工作的几百人喝酒没有了，这个工地上的相关领导宴请没有了，供应商的宴请没有了，工地上客情往来所需用酒，也没有了。全国这样的工地有多少?这还是只是工地，还有一些停工，关门的企业。所以举这个例子，是想说明经济的下行对白酒的影响到底有多大。

　　所以今年经济下行，gdp从9%到7%对白酒行业的影响有多大，相信从中秋行业来看，很多厂家和经销商也感受到了白酒销售的寒冷。观察每一个白酒销售的大省，我们了解的情况是很多中秋都是没有增长的。所以短期来看，白酒短期受到经济影响会比较大。

　　但是从长期来看，白酒行业的消费升级空间是很多行业不可比拟的，没有哪个行业可以覆盖从几块钱到上千块钱一瓶的产品这么宽的价格带，这是白酒消费升级空间无限巨大背后的一个基本认识，价格带空间非常宽广。这是有可能走出独立行情的第一点。

　　第二点是每个价格带消费的空间都很大，第三点是基于以上两点，可以说明价格带每年持续上移的过程，就是白酒行业持续扩容的过程，就是对抗经济周期下行的过程。这也是消费升级可能成为未来的普遍趋势，白酒也可能走出一个比较好的独立行情。

　　观点二：白酒行业未来可能是一个万亿规模的产业

　　第二个看法，白酒的未来可能是一个万亿的产业，我讲的这个万亿是以出厂价为标准来衡量，现在是四五千亿的规模。展望未来，我觉得达到万亿只是时间问题。这是基于我们两个方面的认识，一是因为白酒是有着广泛需求的刚需消费品行业，酒精饮料在任何历史，任何国家都广泛的存在。二是未来大消费时代即将到来，这是目前经济基本形势，在经历20多年以投资和出口两架马车经济拉动之后，消费将成为第三个驱动引擎。在这两驾都失速的背景下，消费驱动会是下一轮经济政策基本的核心抓手。第三个支撑点，社会收入水平大幅度提高，必然带来白酒消费持续升级。我们在过去几年已经有所感受，在未来几年在这种感受可能会更深，社会收入水平大幅度提高，所带来白酒消费持续升级。讲*后一点支撑，也有可能是我们行业规模快速脱离的另外一个潜在因素，这一点上，可能是今年国家货币政策多次调整以后已经有所感受，在持续多年以土地财政为代表的政策，效果逐渐减弱大背景下，未来下一轮经济刺激增长，货币政策将起到核心作用，在这样一个持续宽松货币政策下，未来通货膨胀可能很快就能看到，也会对白酒行业，万亿目标实现是一个潜在推动因素。这些都可能推动白酒产业成为一个万亿规模的产业。

　　观点三：白酒未来可能会有万亿市值的公司

　　第三个看法以市值指标来看，白酒未来可能有万亿企业。这是基于两个方面的分析，一个是万亿市值的企业长什么样。*现实，大家*熟悉的是阿里巴巴，阿里巴巴万亿市值的支撑一是销售规模，大概六七百亿，二是利润率超过40%，三是比较快速的发展趋势，这是三个支撑阿里巴巴一万亿规模的三个关键要素，以这三个指标衡量，一些优秀酒类企业是可以达到的，例如六七百亿的销售规模，40%的利润率，白酒行业大的企业都是可达到的，当然，未来发展速度也是可以期待的。刚才所说的万亿产业，有这样一轮大的发展前景，而现在白酒企业即使数一数二的企业占比也有多少呢?也只是个位数，所以从未来来说，也是空间无限广阔。来源：佳酿网