团购公关是“终端盘中盘”模式中的重中之重，对核心消费者的培育和实现团购销量能够有效启动“小盘”，带动“大盘”。对于酒类经销商而言，有多种中高端白酒的团购公关策略可以操作。

　　酒水经销商在运作团购市场时，要做好培育核心消费者的工作，进而增加团购的销量。对于高端政务、商务消费群体，重在培育。他们一般自己不买酒，但有消费引领作用，对团购的决策有重要的影响作用，有的甚至是决定性的作用。团购公关强调“一企事业单位一策”，酒水经销商要根据高端政务、商务消费群体的具体情况，确定团购的容量，并分析竞品的相关策略，有针对性地采取不同的公关策略。

　　以核心消费者、以团购的销量，结合酒店终端的推广，*终带动整个市场的启动。具体的团购公关方式有：团购开发，直接上门公关方式；利用兼职团购人员方式；会议方式如举办大型小型品鉴会等；利用各种资源，如借助企业高层进行商务宴请等。

　　无论那种团购公关方式，基本都要涉及相关的一些投入，例如采用“一企一策”策略，赠送品尝酒、礼品酒，根据销量返给相关人员一定的利益，或者以旅游、购物卡、实物等形式补偿。在实际操作中的市场负责人，要能够根据具体情况快速作出决策、给具体操办人相关利好政策。

　　酒水经销商要做好中高端白酒的团购公关，就要进行市场划区，分渠道或者分系统建立详细的企事业单位、主要领导（一把手）和环节（办公室主任、司机）的资料；通过各渠道（移动公司大客户、邮局黄页查优质企业名单、各政府部门等）收集客户资料；资料收集是动态的，贯穿在团购公关的始终，需及时补充，及时调整。

　　建立资料库后，通过客户资料分析、与企业初步接触，按照团购客户对企业的贡献、团购客户的地位、潜在客户的意向分为abc三个等级：a类客户——有团购意向、团购容量大、团购客户对汤沟酒销售有重要影响的客户；b类客户——团购意向不明显、团购容量较好的客户；c类客户——其他客户。对a类客户重点拜访、重点公关、重点投入；b类客户维护客情，一定投入，根据情况可以转化为a类客户重点公关；c类客户可暂时不投入。分级客户的管理是动态的，根据具体情况可以互相转化。

　　分系统或分区域后，经销商可以派出专门人员每天按照规定拜访目标客户；每次出发前准备资料、相关礼品，确定拜访、公关的目的；拜访过程中确定客户需求、已有团购品类、竞品的政策等。

　　对于达成销售的客户，经销商要将客户资料整理到用酒单位的客户资料上，并通过电话、短信等形式与客户保持良好的沟通，随时了解客户的用酒情况，及时促进二次、三次销售。

　　团购兼职人员是利用企业外部人员实现团购的一种方式。兼职人员的*优选择是：有较为广泛的社会资源；以前没有从事过酒水销售；有从事过酒水销售的，则严格监控产品的流向，以免窜货。此种方式是充分调动社会资源为我所有，利用利益诱惑，调动其工作的积极性。

　　此种方式的优点：操作简单，挖掘更深次的潜在客户。

　　此种方式的缺点：作为兼职人员其流动性、随意性比较大，因此可能因为其他的厂家有更大的利益诱惑，而导致客户的流失，所以必须要掌握兼职人员的客户资料。