他表示，营销架构的调整将从一定程度上可以提高经销商的积极性，上次营销架构调整是十年前，而此次架构的变革将对未来张裕未来十年产生影响，这是基于张裕对未来十年的市场做出的判断。此次调整需要建立几个架构体系，大的框架基本完成，人员基本到位。孙健透露，此次调整不仅包括营销团购的调整，还包括经销商的调整，同时还要在全国建立张裕自己的专卖店、酒庄。他表示，营销团购方面将成立专门销售张裕自有葡萄酒的葡萄酒销售公司，专门销售白兰地的白兰地销售公司，以及专门销售代理进口葡萄酒的先锋酒业公司。“而针对经销商要进行大幅调整，主要是提高张裕经销商的利润，稳定经销商的地盘，使价格体系更加巩固更加有纪律，不受外来的冲击，增大骨干经销商的利润，舍弃一些“鸡肋”经销商，调整的过程非常复杂，今年会陆续调整完。”孙健说。

　　他认为，由于进口葡萄酒的利润比较高，从一定程度上对经销商原有的利润也产生了一定的冲击，这就使得企业必须保证经销商的利益。对于进口葡萄酒对企业对张裕业绩的影响，孙健表示，去年国产葡萄酒的量为115万吨，而进口葡萄酒的量为24万吨，从比例来看肯定会产生影响，但影响有限。目有进口葡萄酒也出现了滞销，出现了阶段性的供大于求，长期来看进口葡萄酒也需要调整。孙健表示，进口葡萄酒对张裕的影响远不及对其他企业的影响，其他品牌受此冲击市场份额下降的比较厉害。公司也在通过核理营销渠道、建立酒庄和专卖店等多种方式应对。

　　申银万国研报显示，王朝2011 年财年销量下降18%，收入下降10.5%，长城葡萄酒销量下降2.1%，收入增长18.6%（2010 年负增长），市场份额下降1.2个百分点。

　　孙健告诉记者，在今年六月底将正式宣布专卖店拓展计划，除了经销商建立专卖店外，张裕公司也将独立建立专卖店。