2014年，中酒网凭借双十一实现全网销售9215万元的成绩一跃而为酒类电商平台里的黑马；2015年，在被青青稞酒收购之后，中酒网又将在双十一里交出一份怎样的答卷呢？

　　双十一，这是一个局

　　据记者了解，今年中酒网的双十一活动从11月10日10时开始，到11月13日10时结束，共计三天。其中，中酒网设计了八个活动部分，在销售逻辑上形成了“引导参与”、“产品吸引”、“销售上量”的体系，从而为今年的双十一打造了一个堪称完美的“局”。

　　免单+抽奖，你来不来？

　　双十一之所以被人们所看重，其中的一个原因就在于它能够在短时间内打破消费者的购买壁障，而中酒网则用了四个活动来强化这一点，其重视程度可见一斑。

　　首先，中酒网推出了1111个免单机会，用整点首购订单免费和11月11日随机免单的形式来鼓励消费者下单；其次，用在线支付随机立减和每天签到幸运抽奖来进一步强化消费者的购买理由；*后，以100000瓶好酒1元购的活动来补上“临门一脚”，再推消费者一把。

　　据记者了解，在中酒网的这些旨在引导消费者参与的双十一活动中，不乏“投机取巧”者。以“100000瓶好酒1元购”为例，实际上在其参与抢购活动的四种产品里，只有一种是1元的（预调酒），其余三种产品的售价则分别为11元、111元和1111元。

　　“这样的宣传技巧无可厚非，在双十一这个特殊的节点，对于那些本身就有消费需求的人来说，引导活动的力度决定着他们是否选择在你这里做出购买动作；而对于那些没有硬性消费需求的人来说，你的引导活动则起着能否激发其消费欲望的作用。不管是利润还是销量，都只有当消费者做出消费动作后才谈得上，况且这里面还有一个消费者习惯性的想在双十一占便宜的问题在里面。”某业内资深人士如此说道。

　　名品领衔，利润跟进，人性沟通

　　据记者了解，中酒网此次参加双十一活动的产品从品类上分为白酒、红酒和洋酒。其中，中酒网在产品组合上基本采用了少量知名产品加部分畅销、利润产品的形式。例如在爆品区，其领头的产品即为799元/瓶的53%vol飞天茅台。

　　值得一提的是，除产品组合形式外，中酒网还以“如果没有”的假设句式，对每一个品类的酒产品和消费者进行了人性化的沟通。例如在白酒区，用的是“今年11.11，如果没有白酒，尴尬的时候怎么能开口？喝了这杯酒，一些话才能涌上心头！”，而在红酒去，用的则是“今年11.11，如果没有红酒，孤单的时候怎么唱情歌？一杯红酒，一盏心事，一首情歌。”

　　众筹卖酒，越买越便宜

　　在消费引导和产品吸引之外，中酒网也在销售上量方面花了不少的心思，除整件购买优惠之外，还以带众筹味道的“抢先订”活动来挖掘消费者的朋友和亲戚关系，*大限度的利用消费者的圈层人脉关系，从而实现量上的增长。

　　据记者了解，在这个以“人越多，越划算，叫上好哥们一起抢！”的活动中，每款产品根据抢订的人数，可以享受不同的优惠价格，抢订人数越多，价格也就相应的越便宜。截至记者完稿时，国窖1573等高端产品的抢订人数已达3000余人，其价格已经降到了576元/瓶。