“不约炮，不搞基，火力全开双11”、“雄赳赳，气昂昂，双11销量我来扛”、“人脱光，酒卖光，业绩加特效，往上duang~duang~duang”一踏进前海丽湾大厦12楼，一张张双11冲刺的红底白字标语冲击眼球。在采访中，刚上新三板的ceo张辉军语速也快了不少，的确，双11来了。

　　品尚红酒原隶属深圳市鑫品卓公司旗下品牌，后来公司改名为深圳市品尚汇电子商务股份有限公司。简单回顾品尚红酒的过去，公司成立于2009年11月，在2011年6月获得同创伟业a轮2500万人民币投资，在2012年6月获得信中利投资、华欧创投、同创伟业联合b轮1亿人民币投资。并于2015年11月2日正式挂牌新三板。

　　回顾其产品线，2010年4月，品尚红酒网独立官网上线。2010年6月进驻天猫京东商城，2013年9月，品尚红酒推出面向c端的移动app。2015年11月，成立品尚汇，品尚红酒版块变成子版块，增加以红酒为中心相关度比较高的啤酒、牛肉、羊肉、保健品、巧克力等产品，并且发布面向b端的移动app。张辉军透露，在红酒版块，官网的销售额占到40%，而其他第三方平台(天猫京东商城)占到60%。对于总营业额而言，红酒版块大概占了70%，而新品类(牛肉、羊肉、巧克力、保健品、啤酒等)占到30%。在红酒类目中，除了有自营品牌，还有其他优质的代售品牌。

　　从品尚红酒新三板年报查到，2014年毛利率在41.9%、2013年毛利率在 41.35%。张辉军表示，比起其他走传统渠道(总代理-代理-经销商-批发商-饭店-消费者)，品尚红酒是国外直采，压缩了中间的环节，毛利比传统经销商高出10-15%，而在海外直采占了品尚红酒的75%。张辉军表示，有别于其他海外红酒直采，他觉得品尚红酒采购团队在三方面是领先的，第一，国外红酒采购团队均有wset认证(英国葡萄酒及烈酒教育基金会，west第四级是全球公认的世界*高水平的葡萄酒与烈酒文凭认证);第二，采购量大，有3-5个月账期;第三，以销量定采购量，通过后台大数据预测采购数量。

　　对于新开的牛肉、羊肉生鲜品类，张辉军表示并不能获利。原因在于：目前采购量少，采购成本高，生鲜毛利在35%左右，而生鲜耗损，退货割去5-7%的毛利，配送加包装、邮费割去10-15%的毛利，团队运营成本大概是10%。因此生鲜领域并不盈利，张辉军认为，虽然生鲜并不盈利，但是提升了酒类产品的黏性和复购，红酒和啤酒的销量往上升，另外，品尚汇发力重心是b2b，通过集合采购需求，降低生鲜采购成本和提升上游的议价空间，生鲜以后会毛利会有提升，盈利空间还是有的，对于原先只发力红酒类目的海外直购，张辉军表示会以成立b2b海外购平台为契机，平台上允许各种原有优势的海外采购类目的采购商在满足自销的基础上，成为该类目的在平台上的供应商。比如，天虹的牛奶海外采购的能力就很强。来源：亿欧网