巨刚众酒第三季在众筹网平台完美收官，共计筹集资金45 万，完成预定目标的460%，并且获得了600 余人的支持；而且较之前两季，无论是众筹金额、支持粉丝还是传播覆盖面积都有着极大的提升。这样一款被业内誉为有情怀的互联网产品，缘何能连续爆红三季，并且越来越受消费者青睐？

　　定价99 元，有何玄机？

　　巨刚众酒已经连续做了三季，但产品定价一直都是99 元，即使第三季限量版的双耳“金瓜贡”瓶增加了成本也始终保持这一价格。对此，巨刚表示，“其实我也有想过涨价，因为产品本身确实不赚钱，但关键不是你赚不赚钱，而是消费者能不能接受。”在巨刚看来，互联网用户对于产品价格是非常敏感的，几乎所有众筹网上卖酒的基本都是99 元，超过这个价格用户难以接受。

　　不过也有业内人士表示，99 元/瓶的黄酒其实并不便宜，对此，巨刚有着自己的判断，“黄酒消费目前是呈哑铃型，高端平均在200 元以上，低端则集中于8-28 元，而百元价格几乎没有人去做；因为大家感觉100 元的黄酒是很贵的，所以几乎都将精力放在18-28 元价位的产品，可以起量。但是100 元价位段的商业价值是不可忽视的。”

　　基于黄酒品类消费趋势和互联网定价规律，巨刚众酒选了99元的价位。然而，没有品牌背书的巨刚众酒还需要一些元素来支撑，而这些元素就是巨刚赋予产品的微醺诉求、有情怀的产品、极致的用户体验等去提高黄酒的价值，让产品具有超级的性价比。

　　首先，从产品包装设计上赋予产品稀缺属性。在巨刚众酒第三季推出的双耳“金瓜贡”瓶，是以巨刚独特的设计配上哥窑开片瓶子的纯手工打造，再加上烧制难度大，无法批量生产等因素造就了巨刚众酒酒瓶的稀缺属性。

　　其次，以“产品设计师的众酒梦”赋予产品情怀。据记者了解，在三季众筹之后，巨刚还设计了一款售价178 元的产品在麦德龙销售，而包装仅是一张海报，海报上放一条船、一壶酒，成为“摆到货架就能卖货”的产品，而其中的秘诀就是赋予产品情怀。“人生，一条船，一壶酒，三五知己，一位佳人。”在巨刚看来，这是一种心境，喜欢他的人自然会买。*后，打造“微醺”黄酒的产品诉求。“微醺实际上是一种状态。现在的人精神压力都大，白酒度数太高，啤酒又胀肚子，黄酒很轻松，口感还很好。”在巨刚看来，“微醺”诉求是迎合目标消费群体人生态度的。

　　“攒”出来的用户流量

　　互联网产品的销售离不开的是流量，那巨刚众酒的流量又是来自哪里？

　　巨刚把核心消费者称作天使用户，他们既是产品的消费者，更是产品的传播者。“正因为有了第一季对核心用户的积累，第二季时我们在12 个小时内就实现目标，24 小时内差不多完成众筹目标250%。”在巨刚看来，正是因为有了一大批天使用户的分享和传播，才使得巨刚众酒的粉丝逐渐累积。

　　虽然也有业内人士认为，产品众筹定位是小众的，但巨刚有着自己独特的理解，“刚开始大家都以为是小众的，但我们已经卖了9000瓶了，从数据来看，在上海、苏锡常一带都有用户，江浙沪以外也不少，比例大概是3：7。这有些出乎我们的想象。而且每一季都比之前做得好，天使用户的数量也越来越多，其实这是一个大众的市场。”

　　通过众筹项目，巨刚众酒不但扩大了传播覆盖面积，更是找到了越来越多对产品感兴趣的人，但巨刚众酒在对待目标用户时是有甄别的。

　　“我从开始做这个事情时，就有一个原则，我不做屌丝生意。互联网说要做屌丝生意，但我不做，因为做这个肯定要先赔钱获得用户，我拿什么来赔？”在巨刚看来，通过众筹项目，关键是要找到一批高净值的人，而不是所谓的互联网思维，亏本赚吆喝，“现在整个酒行业没有*便宜只有更便宜，但我们不能做这个，所以我们经营的核心还是用户。”

　　打造兴趣社群营造持续性传播

　　虽然“攒”出来了一大批用户，但还是需要用心地经营才能保持活跃度。对此，巨刚表示，“其实我们的核心竞争力在于用户体验，而这又是一个无法量化的东西。因此，我们会把社群中人的层次越来越优化，分成兴趣小组，然后组织大家线下见面。纯互联网线上沟通不行，一定要见面，做文化交流沟通。”

　　虽然这种按照兴趣细分的线下活动看似很笨，效率也不高，但是却能经营好高质量的粉丝。

　　“我们一场活动就三四十人，因为共同的兴趣爱好，大家在这种线下活动中都很轻松，通过小型雅集，不但能经营我们的重度粉丝，还能通过他们做分享和传播，找到他们周边的用户，而这种依靠口碑传播的形式是非常有价值的。”巨刚表示。

　　除了兴趣社群的打造以外，在巨刚看来，*核心的是要做好用户的产品体验，给消费者*极致的产品，这是能留住用户*核心的原因。“消费者是没有忠诚度的，如果有人做了一款跟你同配置比你还便宜的，消费者一定会买他们的。没有所谓的粉丝，所以你得给用户超级性价比，你只要稍微质量没做好，他们都很敏感，所以在产品上做好用户的体验是根本。”巨刚总结说。来源：酒市网