酒水行业，渠道为王。喜宴市场由于“参与人数多、用酒量大、资金回笼快”等特点，成为白酒厂商的必争之地。怎样能在喜宴市场快速站稳脚跟对中国酒商而言显得尤为重要。
为全面落实“大茅台战略”、让更多的普通百姓喝上真正的高品质健康美酒，2015年中旬，茅台集团白金酒公司针对地县级市场隆重推出大众酒明显产品——白金粮液，重点打造河南、山东等地。2015年10月，白金粮液开始启动河南民权市场，借助民权总经销在乡镇市场的渠道力量强势进入乡镇村级喜宴市场，短短二个月成功培养300余个品鉴顾问、成为近400场喜宴的专属用酒，销售破百万元。
据介绍，为快速进入民权乡镇村级喜宴市场，白金粮液营销团队采取渠道人脉+体验营销两步走的市场策略：1、前期排查、挑选适合白金粮液销售的乡镇;2、通过经销商的人脉邀约各乡镇村的品鉴顾问(超市老板、喜宴机构等)、潜在消费人群参加白金粮液专场品鉴会;3、品鉴会上，具体讲解白金粮液的特色等。由于白金粮液柔和香醇的口感与亲民的价格迎合了当地人的喜好和消费习惯，配合行之有效、接地气的品鉴活动，白金粮液迅速俘获了当地人的心，在民权乡镇的喜宴市场大获成功!
茅台集团白金粮液
茅台集团白金粮液系列共有36°浓香型、42°浓香型、46°兼香型、52°兼香型4种产品，口感设计更贴近普通大众，老百姓喝着更香、更柔、更顺口;价格不足百元，具有大品牌、高品质、低价位、多选择等诸多优势。来源: 3158名酒网
