由*初几个人的小批发部，发展到今天员工超100人、门店客户数超10000 家、年销售金额超1.2亿元的渠道王者，哈尔滨广大伟业商贸有限公司从1995 年成立至今，用了20年时间完成由小批发部向渠道王者的华丽蜕变。而哈尔滨广大伟业商贸有限公司董事长李广庆女士独创的“调频”、“对赌”管理模式更是成为“逆袭”过程中的闪光点。

　　敏锐洞察：让企业由小变大

　　一个小批发部，能够用20年一路发展至今成为当地渠道大商，这个过程，离不开公司的掌舵人——哈尔滨广大伟业商贸有限公司董事长李广庆女士敏锐的市场洞察力和经营智慧。

　　公司起步之初，李广庆走的是酒店渠道，当时，专做酒店的酒水供应的商户并不多，因此，她顺利地掘得人生的第一桶金。

　　随后，越来越多的人开始为酒店供货，酒店与供应商关系也变得更加复杂，李广庆发现，供货后回款越来越难，烂账、死账越来越多。洞察于此，她开始将经营重心转到啤酒批发渠道，并迅速成为哈尔滨啤酒的*大批发商之一，将哈尔滨啤酒卖到省内及省外多个城市，让公司完成了第一次蜕变。

　　随着啤酒厂家逐渐在各省市开设办事处，李广庆敏锐觉察到啤酒批发渠道必定会严重萎缩，于是，她将目光转向无人触碰的仓买、超市终端渠道。她投入了大量人力物力开发仓买和超市渠道，让这个现代渠道成了公司独有的终端渠道。

　　目前，广大伟业的仓买和超市终端渠道客户数量已经超过10000家，让她成为了当地的渠道王者。同时，她凭借自己敏锐的市场嗅觉，开始不断将一些新品类引入到这些终端渠道，扩展了除酒水以外的其她休闲食品、干果类、面包类食品，而这些新品*终都成为爆款！

　　在这次大发展中，公司员工数量过百人，车辆数量超40台，年销售金额突破1.2亿元，李广庆实现了公司由小变大的梦想。

　　重金培训，实现“调频”统一

　　渠道封王这样的荣誉，并没有让李广庆沾沾自喜，她反倒开始居安思危，思考如何将企业向现代化管理推进。李广庆说：“如果将整个社会比作一台收音机的话，一个企业就是这台收音机的一个频道。我们公司从*初的几个人到几十人再到现如今的百余人，规模越来越大，如果大家不在一个频道上运行，管理效率将非常低。”

　　那如何实现公司“调频”？李广庆想到的*终解决方案就是，通过聘请专业培训公司对公司员工进行培训。通过了解，其培训费用不菲。李广庆没有丝毫犹豫，不惜重金培训员工为公司“调频”。

　　从2014年8月份开始，李广庆聘请福慧顺培训公司分批次对公司高层、中层、基层员工进行培训，培训费用累计高达70万元。花费了这么多培训费用，公司*终收获了什么？李广庆表示，培训“调频”后，公司高层清晰了要如何发展，公司中层领会了该如何发展，公司基层也明白了具体该怎么执行。“公司上下想到一起，做到一起，在一条线上工作效率大增。”李广庆说。

　　亲身受益以后，李广庆的身影开始不停穿梭在北、上、广、深等大城市之间，秉着一份活到老学到老的心态，不断报名参加相关培训课程，借此提升自己的经营管理水平。回到哈尔滨后，李广庆更是不吝所学所悟，免费为员工进行培训。

　　与员工“对赌”，刷新业绩

　　通过不惜重金培训员工为公司“调频”，李广庆的公司迈上了“同频”工作的良性运营之路。接下来，该如何实现经营业绩突破？面对这个问题，李广庆想出了“对赌”的创新模式。

　　李广庆是如何与员工“对赌”的呢？

　　首先，公司要舍得和员工分享利润，公司的发展，离不开员工的努力，公司在赢得利润的同时也让员工同分杯羹；

　　其次，在“对赌”金额的设定上，员工创造的利润越大和公司“对赌”的金额也越大，当销售利润达成，员工甚至*高可以拿到销售利润的50%；

　　*后，在“对赌”期限的设定上，根据员工个人意愿可按照一周、一个月、一个季度以及一年进行“对赌”，但必须要坚定执行的一条“对赌”规则，就是到了限定期限时，双方一定要愿“赌”服输。

　　从2014年末开始，李广庆实施与公司员工“对赌”经营模式，公司直营部一名员工先是怀着试试看心态，在参照上一年同期销售业绩基础上略有上浮后，与公司签下“对赌”合同，在一个月限期内计划销售某品牌听装啤酒1500箱，“对赌”金额为500元对1000元。经过一个月努力，该名员工共计售出1800箱，以超出计划300箱“对赌”成功，在获得正常销售提成同时又多收益“对赌”金额1000元。

　　从这之后，李广庆的公司开始出现了这样一个“怪现象”——员工开始争着抢着和公司下“对赌”战书。少到几百元，多到几万元甚至几十万元，李广庆公司员工的工作积极性被彻底点燃，在员工多劳多收益的同时，公司的销售业绩也与去年同期得到了30%的显著提升，以“对赌”模式成功实现了员工和公司的共赢。

　　李广庆以这种非常规的“对赌”方式激发了员工的工作热情与积极性，并且这种对赌形式无论哪方输赢，收获的永远是员工的士气与团队的向心力——若员工没有达到要求，但他本人付出的努力与热情将成为下一次成功的保障，并且这种工作状态和氛围将烙印为一种积极正面的企业文化；若员工达到要求，不仅仅个人能获得更大的利益回报，同时更是企业实现跨越式发展的量变积累。

　　“对赌”只是一种口语化的形象称谓，实质上更是一个成功的非零和博弈案例，是一种值得业内借鉴的销售管理手段。来源：糖酒快讯