国产葡萄酒巨头张裕今年以来备受媒体关注，仅今日，就有张裕正式和澳大利亚富邑集团（twe）签订合同，称为禾富鹰标（因为知识产权保护及未来共享问题，将改名成纷赋鹰标）系列产品中国市场新的独家代理商。

　　同时，另有媒体报道，张裕全资子公司法尚控股以333万欧元（约合人民币2260万元）收购法国第一葡萄酒生产商卡思黛乐集团（castel）旗下的蜜合花农业公司90%股权，并由此获得了法国aoc等级葡萄酒生产能力。在这之前的8月，张裕以2625万欧元收购西班牙的爱欧集团75%股权，这是西班牙奥哈产区前五名的酒庄。

　　进口葡萄酒火爆，国产葡萄酒如何应对？张裕一招接一招的动作，已经给出了初步的答案。

　　目前国内消费者对进口品牌奔富已经比较熟悉，对禾富鹰标则并不熟悉。禾富鹰标就是奔富的兄弟品牌，并且在全球市场上的知名度并不逊于奔富，更是全球畅销的大众性产品。正是因为市场并不熟悉这个品牌，至少从价格体系方面来看是非常干净，且利于运营的。

　　有熟悉葡萄酒市场的酒商曾告诉记者：从酒商方面来看，现在更想选择在国外知名度较高，但是在国内尚未运作的产品来代理，“因为进口酒市场虽然很火爆，但是价格体系是在太混乱了，越是国内熟悉的品牌，价格越乱，我们的利润空间也很少。”该酒商说，而从国外供货商方面来看，现在也更倾向于与国内大型企业合作，“因为企业，尤其是大型企业合作起来更有保障，渠道和运营能力也更高。”

　　一个价格体系稳定、市场相对干净的产品；一个中国葡萄酒巨头企业，有着完善销售网络和渠道，二者结合的前景充满形象。

　　如果结合张裕今年以来在国内外上下游方面的并购、整合和建设，或许可以窥见张裕未来在葡萄酒市场的野心。

　　从上游方面来看，张裕今年在国外收购酒庄的动作频频，前文所述收购西班牙爱欧集团和收购蜜合花农业，是张裕“收购全球优质酒庄，掌控上游”战略的具体实践，此举是为了帮助张裕推动进口葡萄酒的大单品战略，而两手富邑集团，代理禾富鹰标也是张裕在进口葡萄酒领域的战略布局，通过张裕全国化的渠道布局，将这款产品迅速推倒全国并不需要太长的时间。

　　另据媒体报道，这款在全球知名的大众葡萄酒品牌，未来在国内定价或许将低于100元，真正瞄准大众消费市场进行运作，而张裕方面与富邑集团达成的默契是在经过初期运作实现一定的市场基础后，双方未来很可能重新设计正标和背标，强化鹰图腾，共享新产品在中国市场的知识产权。为进一步保护知识产权，富邑将禾富鹰标改名为纷赋鹰标。

　　值得注意的是，今年以来，张裕在下游渠道扩张方面也不遗余力，今年年中，张裕方面公布了张裕国际酒庄联盟专卖店扩张的“底牌”：由张裕自备60万的创业基金进行选址、装修、付租金、备货等，然后在全国寻找500位有创业梦想的小伙伴拎包就能当老板兼“店长”。如果这一渠道扩张按照预期顺利完成的话，那么张裕未来直控的零售终端将会更加庞大，而这也将为张裕的大单品战略实施提供保障。

　　从国产葡萄酒巨头，到定位全球领先的葡萄酒企业，在进口葡萄酒井喷的局面下，张裕在国内市场并没有简单地守城，而是主动出击，瞄准国外顶级葡萄酒品牌将其引进国内，进而抢夺进口葡萄酒市场的大蛋糕。来源：微酒