每到岁末年初，白酒行业进入销售旺季的时候，对业务员的需要相应增加， 业务员的流动性也相对较大。 近日，记者在朋友圈里经常会看到一些招聘业务员的信息，玉林商贸、万龙商贸、丰福酒业、振豪商贸等几家酒业公司目前正在招聘业务员， 有些注重人才储备的企业甚至提出“企业不散、招人不断”的经营理念，长期招聘各种岗位的人员，随时为企业注入新鲜血液。那么，白酒行业的优秀业务员是怎样炼成的呢？

　　业务员对企业发展很重要

　　这段时间白酒进入销售旺季，小刀酒张家口市区代理商、振豪商贸有限公司生意很红火， 但公司负责人王建华却因为缺业务员和司机而轻松不起来，因为在张家口市区范围内，小刀酒约覆盖了约4000家大小不一的超市、 烟酒店、 社区店、餐饮店、小饭馆，仅有8人的团队只能马不停蹄的维护现有市场， 没有时间和精力去开发新市场。

　　“对经销商来说，优秀的业务员是企业发展壮大的基础，如果团队凝聚力不够， 或者业务员的执行力不强， 将会直接影响到明年的运营。”王建华表示， 公司一直很注重业务员能力的培养， 希望能帮助新人增加一项生存技能的同时， 进一步扩大小刀酒的市场占有率、优化业务团队的执行力。

　　“过去市场好的时候，我们主要的团购客户都关系不错，所以有些事都是我亲力亲为。但是酒业调整期以来，企业发展主要依靠市场， 那就不是个人英雄时代了， 必须依靠团队集体的力量， 优秀的业务经理和团队中的每一个成员， 都会对企业发展产生很大的影响。”多年在酒业打拼的玉林商贸总经理郝玉表示， 每个行业都有发展周期、 有潮起潮落， 做生意的人就要当好弄潮儿，迎合市场需求，顺应发展趋势， 现在的白酒行业就要把住大众市场和大众消费者这条主脉， 为优秀的业务人才搭建好平台， 引领团队不断提升服务能力和水平。

　　打铁还需自身硬

　　“现在来面试找工作的人也不少， 一种是没有从业经验的年青人， 一种是有一定经验和阅历想实现更大发展或者更高收入的人。 ” 王建华对记者说，经验是积累来的，所以有没有工作经验不是决定业务员能力的唯一标准， 我们这几年来也遇到过不少业务员流动的情况，大家学历、经历各不相同，但是*终成为优秀业务员的人共同的特点是：有明确的目标，善于观察、思考和学习，做事认真，踏实有毅力。

　　业内人士普遍认为， 现在的酒业市场已经回归理性和大众时代， 这就不同于以往仅靠几个关系户做业务， 所以优秀的业务员必须要扎实专业，深入研究公司和产品的市场定位和竞争优势， 不断提高自身的市场洞察能力和服务水平，才能更好的进行营销推广。

　　张家口市酒类流通协会秘书长吕占明表示， 现在酒类市场对业务员的要求越来越高，一方面企业要注重人才培养，给业务员提供学习培训的机会和实践的平台， 另一方面要靠业务员自身的努力学习和实践，让自己更专业、更坚定、更成功。

　　人才培养和激励制度须常态化

　　白酒行业优秀的业务人才匮乏属于目前的现实情况，因此， 不少白酒经销商开始加强自己的培训体系建设， 十分注重人才的培养和激励制度建设， 比如鑫久大成与智华培训联合，定期对员工进行培训。

　　“制度化和人性化管理相结合是我们一直在坚持的管理理念。”鑫久大成李总经理介绍说， 每个应聘普通销售岗位的人员都有专业的知识基础和业务经营， 但在上岗前员工都会接受正式的培训， 让新员工先对公司理念、整体的业务流程、管理制度等有一个整体印象，产生认同感之后， 再进行具体的岗位职责、专业技能、服务规范等方面的培训、学习和实践，另外努力从激励机制和福利制度方面解决员工的后顾之忧。

　　“招聘人、 培养人才很重要，留住优秀的业务人才，充分调动他们的积极性， 帮他们实现自我价值更重要。”吕占明表示， 人才储备是为了企业的长远发展战略， 在准确把握企业的战略目标和人力资源规划后，通过对人才从层次、数量、结构上进行设计优化， 并实行长期性、持久性、针对性的人才库存与培养， 保证人才能够满足企业长远发展目标需求的人力资源策略， 并通过优秀人才带动企业发展， 从而获得竞争优势。 曹晓燕