11月26日，美国的感恩节，西方的节日中一家人团聚的日子。湖北东方明珠酒业襄阳办事处和员工们一起把客户购的酒装上车后，湖北东方明珠酒业襄阳执行经理张仕沛，接受了采访。

　　笔者：张总您好！听说您在国企做过管理，也在快销品行业做过大区总监，请问为什么改行选择做湖北东方明珠襄阳宴酒？

　　张仕沛：这年头，都说做酒难，做白酒更难。但我觉得，酒是中国传统行业，也是中国传统文化，总是有需求的。只要把酒做好，把人做好，酒一定也能卖好。选择湖北东方明珠酒原因有两个，一是东方明珠酒的传统工艺优势，二是襄阳宴酒的口感好的品质优势。在商界东方明珠酒业也许并不是太出风头。但是在中国白酒行业，可是很有名气。湖北东方明珠酒业，是中国除茅台以外第二大优质酱酒酿造供应基地，是湖北省白酒协会副理事长单位，是湖北省龙业产业化重点龙头企业。公司年产优质酱香大曲酒15000吨，该酒具有酒体醇厚、酱香突出、幽雅细腻、入口绵甜、回味悠长等独特风格，素有“湖北茅台”之美誉。

　　笔者：是啊！东方明珠酒好是硬道理。做销售您感受*深的是什么？

　　张仕沛：我2005年从事白酒销售，从*基层业务员到现在的销售经理，深刻感受到“脚踏实地，坦诚实在，重诺守信”才可能成功。2011年进入东方明珠酒业公司担任执行经理，肩负着组建襄阳销售部和开发各县（区）市场的重任。转眼已走过5年时间，现在各市场基础已经形成，特别是东方明珠打造升级版襄阳宴酒，体现襄阳味道、襄阳礼仪、襄阳文化。产品以它高端大气上档次的包装和深受消费者喜欢的口感赢得了市场的青睐，在广大公务商务接待中占有一定份额，渐渐形成了习惯和主流。

　　笔者：襄阳白酒竞争激烈，真是不简单的成绩。东方明珠酒业是一个有责任的企业，张总是一个热心公益的人。能否介绍一些做法？

　　张仕沛：做酒再难，企业的社会责任不能忘。湖北东方明珠酒业每年都会捐资帮助贫困学子上大学的“圆梦行动”。今年盛夏季节，东方明珠酒业开展“向环卫工人送清凉”活动，我们为襄阳环卫一线工人送去了矿泉水、毛巾和手套等防暑降温和劳保慰问品。

　　由于张总要去给客户送酒，匆忙结束了短暂的采访。但张总的干练、务实、敬业给笔者留下深刻印象。来进货的深圳工业园的陈老板对张总的评价极高，说他是一个可以共事业，又可以交朋友的人。他说：“襄阳宴酒好喝，东方明珠人好，我们一直跟张总合作，公司招待、单位员工家里办宴席一直选择襄阳宴酒。襄阳人喝襄阳宴酒，好味道很体面。”

　　2016年新年即将到来，张总表示要借此机会对长期以来关心支持东方明珠酒业的各级领导和社会各届朋友表示*诚挚的感谢！

　　（金波）