在行业整体低迷的情况下，许多贵州酒企纷纷寻找新的营销突破口。为了早日破“冰”，“吸粉”成为多数贵州酒企的过冬政策，各路酒企积极迎合市场变化，纷纷推出新举措和创新招数。

　　现场促销接地气

　　面对中国白酒的持续低迷，不少品牌纷纷把目光对准二三线市场，争相推出中低端产品。其中五星酒业推出的金质小镇酒更是迎难而上，逆袭增长。

　　五星酒业的销售经理刘明松告诉记者，“我们现在平均每月金质小镇酒出货1900件，每月回款40万元左右,金质小镇酒是我们现在的主推产品，对于大多在夜市和餐厅的消费者来说，瓶装大酒喝不完，金质小镇酒正好弥补这个空缺，这也是金质小镇酒逆袭增长的原因之一，其二呢，每周我们销售人员*少都会举行一次先尝后买的活动，结合当地生意红火餐饮店，进入店内推销金质小镇酒。”

　　你们与餐饮店采取什么样的合作方式呢？ 面对记者的提问，五星酒业的主管吴正梅女士说，“很简单，金质小镇酒在活动期间15元一瓶，买二送一。这30元钱店家占6元，服务员占4元，剩余的20元才是我们的销售额，这样分成的模式是合作共赢的，餐饮店愿意推出我们的产品，服务员乐意介绍我们的产品。”

　　记者现场了解到，一名消费者说现在酒驾太严了，开车出来都不敢喝酒。不开车的时候，对于这些小酒的现场促销，就会临时起意喝上一点。另一名消费者表示，金质小镇酒现场促销让人觉得比较亲切，接地气。

　　刘明松告诉记者，他们在线下推出金质小镇酒，并不是要创造出多少销售额，而是营造出属于镇酒的口碑宣传，吸纳更多的“粉丝”。现在金质小镇酒成为卖得比较好的酱香型小酒，不得不说是一个意外之喜。

　　消费者成为市场主导

　　除了五星酒业的线下“免费尝”吸粉活动之外，文兴酒厂、古坛老酒、怀庄、贵酒等超过十家茅台镇的小酒厂也在进行送酒“吸粉”，变革传统的营销模式。

　　据了解，贵酒企业直营店每周六都会邀请十余名消费者到店内免费品酒、分享、交流。到场的每位消费者还可现场免费领取一瓶黔春酒。贵酒直营店店员告诉记者，除了送酒之外，消费者还可以加入他们建立的群，在群里和更多的消费者交流，在微信等自媒体上分享贵酒的文章，生日时还可领取贵酒精心准备的“生日大酒”。

　　刘明松认为这是行之有效的发展途径，解决一个问题点，就能给企业带来一个增长点，抓住一个机遇点，更可能是一个爆发点。在向“以消费者为中心”转变的过程中，酒类厂商注重打造消费者体验。改革就要从“市场说了算”的观念开始，尊重需求、规律、大众。从“产品体系”着手，惠及普通大众以接地气暖人心。镇酒在改革的征途中，从“价值决定价格”的要求起步，承认价格在市场资源配置和约束激励机制中的作用，实施“价随市走、顺价销售、降价保量”。这样才能“破冰而行”。

　　但业内人士分析指出，由于推新产品“吸粉”需要集合更多资源，且需要较长的市场培育期，对于贵州酒企来说，逆势推新，或不如对其品种繁多的中低端酒进行重新梳理。记者吴淑韵