一个经销商陈老板来电：他刚刚接到厂家通知，厂家销售政策要调整，打算在该省内再增加一个经销商，主销另一个新品种。他感到很伤心，他是在厂家处境*难的时候接手，动用了自己全部的渠道资源，市场才逐渐有了起色，去年的销量比接手前提升了5倍。本打算今年再下功夫，把销量再提升一下，但是厂家的策略调整让他很苦恼，他不知道下一步自己还要不要在这个品牌身上花力气。不过厂家似乎对他很尊重，希望听听他的意见，但他根本不知如何回复，拒绝不是，答应也不是。

　　经销商对厂家忠心，但是厂家却如此花心，经销商应该如何面对这样的厂家呢？经销商如何争取独家代理权？如果你是陈老板，怎么回复厂家？

　　正文：

　　商业上的许多事情在生活里都能找到原型，厂家花心的事情在生活里也有原型，就是夫妻生活中的老公花心。若想探询厂家的花心原因，以及相关的解决办法，并不一定非得要在商业层面想解决方案，完全可以借鉴生活中的一些解决方案。例如从分析老公的花心原因和防控措施设计中，经销商完全可以借鉴出许多用来防控厂家花心的方法。

　　首先我们来看，老公为什么花心，当夫妻之间的激情消退，转入到柴米油盐酱醋茶的日常生活时，双方的许多缺点逐渐开始暴露出来，并且，随着时间流逝，妻子的容颜已旧，脾气变大，腰围变粗，对老公的吸引力自然直线下降。在这时候，若是在老公身边正好又出现了些如花似玉的新鲜mm（并且这些mm还肯不计回报的主动投怀送抱），难免会闹出些出现些老公出墙的事情出来。从道德上来说，老公要对老婆忠诚，从一而终的，但是，从道理（所谓道理，就是事实）上来说，老公们的骨头里又多少有些喜新厌旧的基因。在面对新鲜mm的诱惑时，老公们的心里的良知和邪念也在进行是拼杀，当邪恶战胜良知时，也就是老公叛变的时候了。

　　老公们之所以会叛变，原因有三，一是叛变成本，二是叛变前的负面积累，三是叛变的诱因，这三点因素也就决定了老公会不会叛变，在什么时候叛变。

　　所谓叛变成本，就是为这次叛变所要付出的代价，例如地下情被老婆发现后，闹离婚，孩子财产都归老婆所有，自己可能被扫地出门等等。而这个叛变前的负面积累，就是在以前的生活中，老公对老婆种种的不满，与感情的积累一样，抱怨和不满也同样会被积累起来的。至于这个叛变的诱因，那就比较简单了，也就是我们常说的导火索，某个激化矛盾的事件。

　　防止老公的叛变，那只有从预防的角度来解决，具体的预防式解决方案也就是这三个方面入手：

　　叛变成本，不断提高老公叛变的成本，例如把家里的财产所有权都抓在自己手里，老公一般胆敢不忠，立即叫他变成一个彻头彻尾的穷光蛋！高成本会在一定程度上使得老公下不了叛变的决心。

　　减少叛变前的负面积累，妻子很多时候也不太在意老公的感受，甚至还会经常使些小性子，耍些小脾气，以为自己还是当年的青春年少，魅力四射的时候，不给老公台阶面子，这些都会被老公记在心里。每一次与老公的冲突和摩擦，都会对老公那幼稚的心灵造成伤害，并积累下抱怨，这些积累不会自然消退，等积累到一定程度的时候，稍微一个很小的事件就会引爆这些多年以来的负面积累。所以，在日常的生活中，尽可能减少一些摩擦和冲突，千万别为了一时之快，任凭自己的嘴巴说个痛快，也就是尽量减少老公心里对老婆的负面积累。而尽量多增加一些正面积累，例如不断增进对老公的了解，尊重老公的感受，更加的尊重老公的家人等等，这些平时看起来不起眼的小事情，都是在老公的心里积累对老婆的正面形象，从而在根本上巩固夫妻关系，有效的抵御外来狐狸精的骚扰。

　　至于这叛变的诱因，很有可能是件很小的事情，但双方对此僵持不下，直到把小事情给吵成大事情，引爆这个大事情，再把前期积累的抱怨都点燃，这事情可就无法收场了。所以，聪明的老婆们极少会把某件事抓住不放，没完没了的吵来吵去，因为一旦放大某个事件，往往就成为爆发的导火索。

　　一般来说，做好上述这三点工作，能够有效的预防老公的叛变。可千万 别等老公已经叛变之后，再来想解决办法，那时候，黄花菜都凉了。即便能把老公抢回来，乃至直接系在自己的裤腰带上，可是老公的心已经丢在那边了，留着个空心人又有何用？来源：中国国际啤酒网