12月18日，第十九届五粮液1218厂商共建共赢大会在五粮液多功能厅举行，五粮液集团公司总经理、股份公司董事长刘中国在会上作营销工作报告。

　　刘中国谈到，2015年是“十二五”收官，“十三五”开局的一年，是非常关键的一年，公司各项指标达到预期目标，行业经过深度调整、竞式增长、结构性调整之后有望回归到健康发展的道路上。

　　随后，五粮液集团公司党委书记、董事长唐桥做了重要讲话，他谈到，白酒产业将逐渐走向集中化，第一，产业竞争倒逼整合，行业利润向少数企业集中；第二，随着酒业生产与标准完善，将重建秩序。第三，资本市场撬动生产领域的传统游戏规则，规模小、变革慢的必将出局。优胜劣汰的生存法则将更加凸显。

　　对此，小编对五粮液1218厂商共建共赢大会的看点进行了梳理：

　　2015年工作的5个成绩

　　◆2015年，公司各项经营目标圆满完成。我们实现了2012年以来触底反弹，市场表现稳中有升，各种市场问题与不足得到有序解决，与去年同期相比，主导产品的市场价格与占有率得到有效回升。

　　◆目前，渠道高位库存已经消化到*合理状态、内部服务支撑体系逐渐完善、品牌市场布局得以梳理和优化、价格保持向上提升的良好趋势，综合来看，主业表现出较为明显的复苏态势。

　　◆2015年，公司采取了“控量稳价、量价均衡”的基本策略，率先走出五粮液价格“滞涨”的困境，把握发展良机，五粮液品牌销量大幅上升，包括五粮春、五粮醇、五粮特（头）曲、老作坊、尖庄等系列产品销售稳中有升。

　　◆公司对原有组织架构进行了以市场为导向的调整，各职能重新进行了组合，各品牌运营子公司已经正式挂牌运营，实现权限下放、管理下移、渠道下沉、服务前置，为品牌更好地拓展市场打下了坚实基础。

　　◆今年11月27日，五粮液在意大利米兰再次代表中国白酒获得了“2015世界博览会金奖”，“百年世博，百年金奖”，“*受海外华人喜爱白酒品牌”等多项大奖，自此，五粮液自1915年以来，国际性金奖奖牌累计已超过40枚。

　　2016年工作的12个要点

　　◆2016年市场价格体系将继续延续2014年1218时的思路，2016年52度五粮液出厂价格将继续稳中有升。

　　◆树立和打造“五粮制造”的金字品牌。在五粮液、五粮春、五粮醇、特头曲、尖庄等产品的基础之上，公司将在100元以下、100-200元，200-300元，300-400元，400-500元，500-600元的这些价位段，做好品牌与产品规划，每个位段有1-2支全国性知名产品，1-2支特性鲜明的地域性产品，引入“五粮制造”与“五粮酿造”认证标志，作为重点品牌产品扶持与打造。

　　◆明确五粮液总经销产品的定位，规范与梳理其价格体系。各总经销五粮液产品定位为水晶瓶装五粮液、五粮液1618、交杯牌五粮液这些主品牌产品的补充性产品，这些产品应根据不同的地域与消费需求开展研发，总经销五粮液各产品应根据市场的成长性，对比609元/瓶到659元/瓶的升幅，按现阶段的价格体系进行相应调整。

　　◆五粮液将构建贴近市场，以消费为导向的生产体系。从2016年开始将试点515车间和517车间，全面推广生产细则改革。内部划分单元设施精细化管理，提高员工的质量意识和成本意识，建立市场化、专业化的内部管理体系。

　　◆五粮液集团已确定了“创新驱动，凸显酒业，做强多元”的“十三五”发展战略；针对酒类产业确定了“创新模式，提升品牌，整合资源”的战略发展思路。

　　◆创新渠道建设，与运营商一起共建平台。在有限范围、可控区域内大力推进新型产权关系、新型渠道、混合所有制合作模式的探索。在部分地区把公司资源与运营商资源进行平台化整合。

　　◆继续推进连锁管理有限公司筹建，引入多元股权结构与市场化管理，整合与重点支持500家左右的专卖店形成连锁管理与经营，适时扩大，盘活整个系统。

　　◆2016年，公司将以积极参与“中国制造2025计划”为契机，全面推进从原料采集到研发、生产、储存、物流、市场、消费的产品全产业链的信息化管理。

　　◆加强执行团队建设，加强培训与轮训，推进与实施营销系统市场导向的绩效考核体系建设，确定营销系统骨干团队，建立人才储备库。

　　◆加强产品售前、售中与售后服务体系建设。

　　◆从“单向思维”向“交互式思维”转变，促进价值链相关企业从竞争变为合作，发挥员工、顾客与企业的协同创新能力，实现利益共享，多边共赢。

　　◆继续加快实施走出去的战略。在2015年公司一系列走出去的基础上，进一步加快实施民族品牌借船出海，用文化传播搭建舞台，消除贸易技术壁垒，从根本上解决中国白酒走出去的问题。