2015年12月19日，2015年度汾阳王酒业经销商年会在深圳隆重举行，来自全国各地的新老经销商聚集在一起，总结2015年汾阳王取得的销售业绩，共同探讨2016年的发展大计。

　　为什么千里迢迢来到深圳举行2015年经销商年会，汾阳王董事长王再武表示，“我们大家因汾阳王而结缘，因汾阳王而合作。今天，来自全国各地的朋友们，有来自行业的领导，有与汾阳王合作十多年的朋友，也有刚刚合作的新的商界精英朋友，大家为了一个共同的目标，走到一起来，新旧朋友，共同融合，共商大业，其乐融融，让汾阳王酒业的发展有了新的活力，让我们也充满了信心，2015年度汾阳王酒业经销商年会在深圳举行，这里曾经蕴育出‘深圳速度’，时间就是金钱，效率就是生命，这样催人奋进的口号，曾激励着成千上万创业者热血沸腾，深圳一度也成为我国改革开放的试验田，今天我们很荣幸在这里举行年会，共同研讨我们未来的发展大计，共同期盼酒业调整即将到来的又一个春天。”

　　当天， 汾阳王董事长王再武，汾阳王销售总经理靳利生都出席并发表重要讲话。

　　汾阳王酒业董事长王再武：白酒行业需要寻找新增长动力和新核心消费者

　　在国家宏观经济背景下，行业洗牌依然充满变数。过去十年，我国白酒行业增长的主要动力来自政务消费。未来政务消费即使有所恢复，也难以再现昔日的高增长。就未来而言，高端白酒不应对公务消费的增长寄予过高期望。白酒行业需要寻找新的增长动力和新的核心消费者。新的增长应该是中产阶层带动的中档酒消费市场的大扩容。第三是持续扩大的富裕群体的消费替代政商消费，白酒行业在经历调整之后会迎来新一轮增长。

　　汾阳王酒业董事长王再武

　　从过去十年白酒销售额来看，以高端消费为核心，高端白酒供不应求，引发了全行业开发高端酒的热潮，价格不断攀升，但随后高端白酒出现剧烈调整，政策大力抑制三公消费，而从现在时点来看，反腐已经融入本届政府的执政逻辑中，本轮调整当中，偏高端的酒企市场可能被中低端市场所弥补，中低端大众白酒的消费升级，可能成为重要的驱动力。中低端白酒自身的升级正在持续，价格也基本没有受到影响。

　　汾阳王酒业销售总经理靳利生：2016年汾阳王酒业将实现“弯道超车”

　　每年我们都在强调一个话题——行业艰难，等待复苏。什么时候开始复苏？我认为2016年就是汾阳王酒业复苏的开始。

　　因为2015年我们已经做好了充分的准备。2015年新开发市场45个，像河南的三门峡，河北的任丘、邯郸、秦皇岛，山东的聊城、荣成等等都是新开发的市场，梦回大唐客户也增加到了38个。同时，原有市场销售业绩同比增长超过30%的市场也有将近20个。多个市场销售业绩与去年同期保持平行，这些数据的出现，都证明了汾阳王酒业实现“弯道超车”的时机就在2016年。

　　我们要感谢荣获“杰出贡献奖”的经销商朋友们，这里有对汾阳王销售突出的朋友，比如：孝义华丰商行、交口龙泉批零、侯马汇鑫商贸、洪洞文汇酒行、运城新长江糖酒营销中心、河南林州宏运烟酒店，河南林州国银批发部等等一批汾阳王酒的老朋友们。还有超额完成公司任务的朋友：比如：陕西合阳汾阳王专营店、吉祥酒业、天腾商贸、山东新汶银聚泽酒水商行等等一批汾阳王酒的老朋友们。

　　我也要感谢新加入汾阳王酒业的朋友们，你们的加入让汾阳王的事业更加丰富多彩：大同新伟鹏酒业、河北任丘市广聚合商贸、山东荣成市利瑞商贸、交城建伟批发部、古交禹洋酒业、运城鑫领航商贸等。

　　2015年总结 汾阳王做了七大方面的工作

　　汾阳王酒业销售总经理靳利生在现场表示，2015年做了以下7方面的工作。

　　1、市场部职能的发挥。

　　从“以销为主”的时代，进入了“营”与“销”结合的时代。汾阳王酒可以说是山西白酒行业里第一家走进社区的酒企，通过一站式的服务提高了汾阳王酒在消费者心目中的“亲民”地位。

　　2、商务酒事业部的开展。

　　2015年年初，商务酒事业部的成立，开启了汾阳王酒大单品运作的大胆尝试，公司严格控制各个渠道利润，计划在未来3到5年，将汾阳王“商务用酒”打造成全省通卖的形象性产品，建立统一品牌形象，培养新形式下的市场增长点，完成产品结构的调整方向。

　　3、战略合作论坛的开展。

　　2015年5月19日，山西首款大众轻奢白酒“梦回大唐财富论坛”在汾阳王府召开，一次性开发新市场20余家。

　　2015年7月20日汾阳王酒业、山西酒仙网战略合作论坛在安徽黄山召开，详细探讨了封坛汾阳王酒各项活动的开展，促进了封坛汾阳王酒的销售。

　　2015年11月19日汾阳王酒业、北京正一堂咨询公司首届年度

　　论坛，明确了公司的三年计划。

　　4、梦回旅游活动的开展。

　　2015年3月29日——2015年10月20号，公司共接待梦回大唐酒业临猗、永济、洪洞、交城、文水、介休、阳泉、等等各地市消费者5000余人次，通过这个活动的开展，消费者知道了梦回大唐是汾阳王旗下又一品牌，梦回大唐和汾阳王真正在市场上形成了合力，实现公司“双品牌”战略发展的规划。

　　5、“喝封坛老酒、享王府生活”活动的开展。

　　封坛老酒一款由汾阳王酒业全新推出的一款新产品，今年7月份上市，5个月创造40万箱的销售奇迹，现在还在不断刷新着销售记录，公司计划在2016年继续大力推广。

　　6、定制部成立。

　　2015年11月，正式成立定制部，针对企事业单位、个人、俱乐部等等多个渠道，开发“车友俱乐部专用酒”“企事业单位专用酒”“结婚办事庆典酒”“升学谢师宴用酒”“满月团员酒”“结婚纪念收藏酒”“同学聚会纪念酒”。

　　7、打假工作的重视。

　　2015年全年公司打假部门积极净化市场，分别在太原地区、吕梁地区、临汾地区、运城地区配合执法部门开展市场清查活动。

　　展望未来 目标三年跻身白酒二线品牌

　　汾阳王酒业销售总经理靳利生在现场表示，在2019年，汾阳王建厂30周年，改革开放40年的献礼上，汾阳王酒业三年目标跻身中国白酒二线品牌！

　　这，也就为汾阳王未来三年的发展战略提了挑战，作为汾阳王酒业销售部来讲，也需要我对我们的经销商队伍提出了更高的要求，概括来讲，有三句话“求统一、变思维、重整合”。

　　1、求统一

　　未来三年，我们要打造一款“区域大单品”，比如：吕梁地区以一个系列产品作为主导产品，临汾地区以一个不同系列产品作为主导产品，省外以一个系列产品作为主导产品，每个主导产品必须做到市场容量的60%以上，我们还会给每一个市场预留40%的个性产品，来满足每个市场、每个经销商的利润需求。

　　2、组织模式的思维改变

　　2016年开始，公司销售部决定打破常规，大力改革，调整公司战略规划，从组织模式开始，全力推行改革发展，提拔年轻的、有想法、有做法、有执行的年青人，全面负责汾阳王的各个大区。

　　3、重整合

　　未来白酒行业的发展会倾向于三个方面的整合：第一，一线白酒品牌全国化运营。第二，类似汾阳王酒一样的“区域为王”。第三，地产酒在本地市场“大力发展”。