12月19日，“砥砺前行 共创明天”山西汾阳王酒业2015战略合作经销商年会在美丽的深圳香格里拉大酒店隆重举行！中国酒业协会常务副理事长王琦、北京酒仙网络科技有限公司董事长郝鸿峰、山西汾阳王酒业有限责任公司董事长王再武及销售总经理靳利生、中国酒业一流行业媒体《新食品》杂志社副社长向宁等出席了年会，数百名来自全国各地的汾阳王酒经销商满怀自信和激情的参与了本次会议。

　　中国酒业协会常务副理事长王琦

　　在会上王再武董事长说“之所以在深圳共同研讨我们未来发展大计，实则期盼酒业调整即将到来的又一个春天。这里蕴育出“深圳速度”，时间就是金钱，效率就是生命，这样催人奋进的口号，曾激励着成千上万创业者热血沸腾，深圳一度也成为我国改革开放的试验田，我们大家因汾阳王而结缘，因汾阳王而合作。大家为了一个共同的目标，走到一起来，新旧朋友，共同融合，共商大业，其乐融融，让汾阳王酒业的发展有了新的活力，让我们也充满了信心！

　　他谈到中国白酒业处深度调整期，是白酒行业发展的必然结果，也是任何事物发展到一定程度的结果。经历了黄金十年高速发展后，2013年开始进入了调整期，导致行业调整的因素包括经济下滑、塑化剂风波、限制三公消费等种种问题蜂拥而至，长期以来，行业积聚的仍处于化解当中，产业、产量与产品的调整还未完全到位。在国家宏观经济背景下，行业洗牌任然充满变数。使得行业前景充满迷茫困惑。

　　持续扩大的富裕群体的消费替代政商消费，白酒行业在经历调整之后会迎来新一轮增长。

　　从过去十年白酒销售额来看，以高端消费为核心，高端白酒供不应求，引发了全行业开发高端酒的热潮，价格不断攀升，但随后高端白酒出现剧烈调整，政策大力抑制三公消费，而从现在时点来看，反腐已经融入本届政府的执政逻辑中，本轮调整当中，偏高端的酒企市场可能被中低端市场所弥补，中低端大众白酒的消费升级，可能成为重要的驱动力。中低端白酒自身的升级正在持续，价格也基本没有受到影响。

　　行业游戏规则是强者更强，在开放的市场环境下，具有优质的产品、品牌知名度与营销能力强的企业在行业调整期更是优势。而在此轮行业洗牌的过程中，行业整合向有品牌影响力的企业集中将成为趋势。预计有一部分实力弱的酒企将退出历史舞台，而这也是本轮行业调整业内给出的预判。随着行业的深度调整，酒企的估值也会下滑，部分酒企会被兼并重组，到那时，酒行业将迎来并购潮，而这个时间点业内预计在2015—2016年。

　　在上世纪八十年代，汾阳王酒业崛起于驰名全国的清香型产地山西杏花村，传承千年清香大曲酒生产工艺，采用当地优质红高粱为原料，大麦、豌豆配方制曲，运用地缸发酵，清蒸二次清，生产酿造出了享誉三晋、香飘寰宇的山西汾阳王酒，成为清香型白酒的又一强势品牌，和汾酒一起将清香型旗帜高高举起。

　　经过近三十年的发展历程，汾阳王高举清香大旗，高歌猛进，日益发展壮大，实现了快速发展，产量从建厂的500吨，扩大到现在的1万吨，是原来的20倍。白酒贮存能力也达到2万吨。形成了目前生产工艺一流、技术装备一流、科研队伍一流的现代企业组织机构。形成了汾阳王、华樽、鸿盛玻璃制品、汾阳王府的产业链条格局，为集团化经营奠定了基础。成为了山西清香型白酒真正的第二，深受业内关注，也成为今后清香受苏的重要推动者。2001年汾阳王酒获得了山西省著名商标和山西省名牌产品，2006年获得了省级非物质文化遗产保护项目，2013年12月汾阳王荣获中国驰名商标认定。

　　他还谈到与经销商的合作，他说在当今酒业深度调整背景下，考验着与经销商之间的合作。如何能将合作更加持久，更加紧密，更加规范，更加适应新形势，是他们未来*为迫切的工作。

　　从传统合作模式中发展起来的经销商朋友们，原来具有一定的环境和优势，但如果思维和创新能力跟不上，就会和别人拉大距离。要从传统模式中走出来，建立规范的管理制度，高效的执行团队 ，良好的社交关系，强大的营销网络，才能在竞争激烈的区域当中站住脚。