12月18日，一年一度的五粮液12.18厂商共建共赢大会在五粮液多功能厅举行。中国酒业协会理事长王延才、五粮液集团董事长唐桥、股份公司董事长刘中国、股份公司总经理陈林等五粮液领导以及近千名来自全国的经销商参加了此次会议。

　　会上，刘中国首先做了主题演讲。在四名优秀运营商代表做了经验分享后，唐桥做了主题为《创新发展新路径，共享未来新成果》的总结发言。

　　唐桥从怎么认清形势？厂商该怎么办？两点进行了阐述。

　　关于形势，唐桥认为，从宏观形势上看，“新常态”依然是未来几年的主题词。习近平主席用“两个来自于”、“四个没有变”、“三个不会变”等对中国经济进行了总体判断。表明我国经济在改革转型中前行，新的增长点正在加快孕育并不断破茧蜕变，新的增长动力正在加快累积并不断迸发释放。从产业形势上看，中国白酒产业正处于转型发展的窗口期。唐桥认为，白酒消费群体保持稳定。居民消费需求稳步提升。白酒文化属性底蕴深厚。国际市场发展前景广阔。第三，从市场形势上看，产业整合、向强势品牌集中是大势所趋。

　　在谈到厂商该怎么办时，唐桥认为，厂商必须通过3个创新去赢取发展。

　　第一、创新模式，为顾客创造价值。

　　首先，要思维创新，用互联网思维与大数据思维面对市场。唐桥指出，消费者是企业存在的理由和根据，在互联网时代我们更是应该回归到消费的本质。生产企业的组织形式必须从“产供销一体化”转变为“产供消一体化”，销售企业的渠道模式、终端拓展方式、服务模式甚至盈利模式也需要与时俱进、与时俱变。

　　其次，要机制创新，构建灵活的市场决策机制。我们会根据各位商家的市场网络布局、市场销售价格、竞争对手策略变化等不同情况，制定一整套既有利于灵活应对市场的决策机制。其三，要流程创新，构建快速应变的业务流程。公司将持续对产品开发流程、生产流程、营销流程等进一步梳理、优化，以快速反应、灵活应对市场的变化，*终为广大商家和顾客创造更大的价值。如推进定制酒模块化，就有效地提高了定制酒的审批、设计及生产效率。其四，要生产改革，构建贴近市场的生产体系。2015年公司已经推进515车间内部相对独立核算、517车间试点公司化运营，并将在2016年全面推广生产系统的改革。其核心是划小生产单元，建立内部市场化机制，提升员工质量意识与成本意识，以进一步提升产品质量、降低生产成本，提升市场竞争力。

　　第二、创新战略管理，用战略统筹未来发展。

　　五粮液集团已确定了“创新驱动，凸显酒业，做强多元”的“十三五”发展战略；针对酒类产业确定了“创新模式，提升品牌，整合资源”的战略发展思路。希望我们的商家从“机会导向”向“战略导向”转变，从“纵向比较”向“行业对标”转变，充分整合公司自身的品牌资源、渠道资源、社会资源、人力资源，制定符合自身实际的中长期规划，并与五粮液的长期发展战略相适应、相匹配，真正做到战略协同，真正做到共谋发展。从模式的角度看，我们将建立“互联网＋”的营销管理模式。从品牌的角度看，我们将坚持品牌引领公司整体发展的理念。重点在于“四个提升”：一是提升品牌形象，维护核心品牌“五粮液”的高端定位；二是提升品牌份额，加强国内市场渗透，扩大国际市场销售；三是提升品牌价值，增加品牌美誉度与忠诚度；四是提升品牌内涵，强化消费者精神诉求和情感联系。

　　第三、创新合作，构建厂商利益共同体。

　　能用众力，则无敌于天下；能用众智，则无畏于圣人。五粮液曾经的发展离不开运营商的鼎力支持，未来的发展更离不开广大运营商的持续参与。唐桥强调，任凭经济形势如何变化，厂商合作共赢、共同发展的根本宗旨不会改变！

　　会议中，477名经销商予以奖励。来源：微酒