12月20日，记者在国酒茅台2015年度全国经销商联谊会专题分组讨论会上获悉，茅台酱香酒力争在5年内发展成为体量在30-50亿元体量的企业，成为茅台销售新的增长极和新的增长亮点，茅台酱香酒将推进3大方面的转型。

　　1、产供销一体化运行，降低生产成本，提高市场竞争力。

　　具体做法为整合上游包装供应和下游的仓储、物流、营销网络等相关环节，实行产供销一体化独立运营。

　　2、厂商共建兵多将广、厂商一体的市场组织。

　　据悉，营销系统比的是队伍数量和执行力，而茅台酱香酒公司目前面临编制不足、人员专业化不足等问题，经销商团队也或多或少面临多品牌混合运营、团队管理执行力不强、掌控核心终端能力差等问题，所以茅台茅台酱香酒要实现未来的快速发展，需要厂商共同组建规划化、专业化的组织队伍和兵多将广、厂商一体的市场型组织结构。

　　对此，正一堂机构董事长杨光指出，茅台酱香酒公司可优化配置现有人员，大量发展外聘人员，构建以目标和销量为导向的激励体制；而经销商的转型重点方向应为构建独立、专业化的队伍，配合厂家落实各项政策措施。他认为，厂家把费用落实到组织建设上，将是快速实现营销差异化的有效手段。他进一步指出，未来靠“骗取”厂家费用而生存的经销商都是“耍流氓”，不能靠吃厂家政策和费用赚取利润，只有向市场和团队要效益的经销商才会有前途，而基于这样的理念，厂家对费用的差异化将成为行业调整的新亮点。

　　3、经销商要切实行动、打好基础、转变观念、跟随厂家一起转型。

　　对于这一方向，杨光提出了几点建议：

　　首先，经销商要真真正正的做市场，不能捧着金饭碗赚着挖煤的钱；

　　其次，经销商要做好基础工作建设，构建两个能力，即核心终端的掌控能力和核心经销商的开发能力；

　　再次，团队管理和执行力是经销商的必修课，经销商一定要转变观念，不能寄希望于继续靠技巧卖酒，而要积极应对当下市场形势的变化和厂家一起转型。

　　而对于茅台酱香酒公司在2016年具体规划，杨光提出了6点破局建议。

　　1、以价格为核心的动态过程管控。

　　2、“1曲3茅4酱+n品牌”架构体系的深入落地。

　　3、三级市场体系下的“4+6+n”市场布局。

　　4、331渠道布局下各渠道的创变出新。

　　5、三级费控体系下的“四严格”和“三标准”。

　　6、大区制+区域办事处+外聘人员的三级组织体系。