昨日，以“坚定信念.勇往直前.精诚合作.再战征程”为主题的贵州习酒2016年全国经销商大会在广州举行。茅台集团副总经理、习酒有限责任公司董事长张德芹、茅台集团总经理助理、习酒公司总经理钟方达以及来自全国的500多名经销商参加了此次大会。

　　会上，习酒销售公司总经理杨云发表了讲话，他对2015年工作做了回顾，并且还谈到习酒2016年和“十三五”期间的发展规划。他谈到2015年习酒销售业绩超过20亿元，同比增长20%以上。2016将在省外打造一个亿级市场、培育两个5000万级市场。利用2-3年时间，打造出省内五个，省外两个以上的亿级市场。每年保持实现20%以上的增长，力争十三五末实现翻一番。

　　习酒销售公司总经理杨云

　　一、2015年度工作回顾

　　1、目标任务完成了：2015年完成任务加上去社会库和账上折让产品实际销售超过20亿，同比增长20%以上。

　　2、2015年各片区、各业务版块同心协力开展了有效的活动，不仅促进了动销，还使得习酒品牌更接地气、更深入人心。

　　3、市场监管更加到位了。全年共打掉制假窝点12个，索赔并实际执行违约金113.6万元，与去年251.58万元相比下降54.85%；涉及市场人员考核468人次。

　　二、2016年的目标任务、营销思路及增长措施

　　1、重点聚焦

　　聚焦品牌：对品牌的宣传落点到“窖藏习酒，经典酱香”和“金质习酒，品质生活”上，逐渐清晰品种品牌化的道路。

　　聚焦产品：老习酒采取区域渗透的方式，逐渐扩大市场份额，醇雅浓香在省外快速导入，不断抢占省外浓香市场。

　　聚焦市场：2016年公司将选择河南、山东、广东的点位市场进行突破。

　　聚焦费用：增加事业部和公司掌控的比例，要求事业部把费用集中到具体的点位市场进行轰炸，公司集中到区域重点市场造势影响。

　　聚焦传播模式：坚持用习酒·我的大学的影响力和积极参与公益活动，传播习酒声音，塑造习酒承担社会责任的正能量。

　　2、夯实基础

　　夯实根基市场：贵州市场是习酒公司的命脉市场，从做深（渠道要深）、做细（工作要细）、做宽（辐射要宽）上对贵州市场下足功夫。深耕、精耕、广耕第一营销中心所辖区域。

　　夯实市场基础：在第一营销中心的省外版块，有些市场已有一定的基础，再持续的打造可能就会有较好的效果，第一营销中心将把贵州市场成熟的经验嫁接到这些市场。

　　夯实人才基础：公司通过引进、提升、外派学习等形式培养销售管理人才。

　　全方位立体发力，确保2016年实现稳增长

　　1、从城市向乡村发展，深耕低端和大众市场，利用喜万家系列产品系列，整合各片区现有资源，抢战大众市场。

　　2、利用省内成熟市场的管理经验，向省外进行拓展，扩大根据地市场范围，分品系进行打造，增强品牌的影响力。

　　3、省外利用现有的浓香产品和新品系醇雅香系列，拓展新市场寻求新增长点。

　　4、重新定位电商销售模式，主体产品线上与线下同步，严格按线下经销商标准开展工作，线下经销商不得在线上低于公司要求价格销售，公司将与第三方平台合作。

　　5、创新运营管理，努力确保经销商利润：在实验点位市场，开发区别产品，重塑价格体系（产品、利用联盟模式、政策）；加强市场监管、合理调配公司资源配合市场活动开展活动，加强营销队伍执行力，配合经销商参与市场一线各类工作的落地。

　　6、加大宣传力度，不断提升习酒品牌张力。

　　随后，茅台集团总经理助理、习酒公司总经理钟方达重点介绍了2016年营销调整。

　　茅台集团总经理助理、习酒公司总经理钟方达

　　1.作战中心前移

　　设第一营销中心，三个事业部，以指导贵州及省外重点区域。由习酒销售公司总经理带两位副总经理主持。

　　设第二营销中心，两个事业部，以指导省外酱香次重点区域、浓香、特许和电商建设。由销售公司常务副总带领一位副总经理负责。

　　2.投入方面

　　省内外比例调为一样。增加了中央电视台广告。

　　3.人员方面

　　公司对片区经理进行了调整，增加了副总经理和经理助理。

　　4.价格方面

　　公司价格体系稳定。不作调整，取消电商对常规产品的促销活动，以开发销售电商专销产品为主。

　　市场推广方面：

　　1、成熟市场在于扩展广度，增加深度。非成熟市场导入团购和招商，有条件的市场选择点位推终端建设。

　　2、继续注重品牌建设和产品、价格、渠道、促销。

　　3、省内市场做细做深，省外市场寻求突破。糖酒快讯