11月22日正式上线至今仅1个月时间，裸酒网在国内即成风靡之势。为什么从国外引进的裸酒网能迅速落地？除顺应了当下互联网+和消费回归理性的潮流外，裸酒网模式还有哪些独到之处？它又是如何运营的？

　　日前，记者独家专访了裸酒网创始人郭海冰。

　　记者:裸酒网在国内上线当天即吸引近200位“裸粉”，运营至今营业额不停攀升。能否讲讲裸酒网究竟是怎样的一种营销模式吗？

　　郭海冰:*早的裸酒网模式2009年出现在英国，几年后成为了英国网上销售葡萄酒*成功的企业，后来在美国和澳大利亚复制，都取得成功。裸酒网的模式很简单，就是酒庄直接到消费者的销售模式，就是我们现在流行的f2c——从工厂或者农庄直接到消费者。

　　记者:您为什么要做裸酒网？

　　郭海冰:几年前，我们开始做进口葡萄酒的时候，公司定的核心理念就是“谦逊求知，为消费者创造更大的价值”，裸酒网的销售模式去除了中间的所有环节，能让消费者用更便宜的价格以更方便的方式购买酒水，这样的销售模式符合我们的理念，所以我们决定复制国外的这一模式，为国内的葡萄酒消费者创造更大的价值。

　　记者:您觉得裸酒网的价值何在？

　　郭海冰:裸酒网能为国内消费者提供质优价廉或者说性价比*高的葡萄酒。其实，说到裸酒网的价值，首先是消费者不但可以买到更具性价比的进口葡萄酒(我们酒水的零售价格和同款酒国外超市的零售价格相同），而且还可享受裸酒网提供的送货上门等方便快捷的服务（裸酒网的宗旨是从消费者购买的便利性上做工作）；

　　其次，裸酒网能帮助国外酒庄迅速进入中国市场，让酒庄的产品直接和消费者见面。国外酒庄进入中国市场是非常困难的一件事情，原来都是通过总代理到分代理再到终端门店，商品只在各级代理商的仓库里行走，根本不能和消费者见面，何谈销售。而今通过裸酒网，国外酒庄的酒水可迅速展示在中国的消费者面前，让消费者挑选；

　　*后，裸酒网给线下代理商也提供了价值，我们线上销售的酒水会通过当地的代理商配送给本地的客户，利润归他们。各地代理商的功能是本地化的仓储中心、配送中心和酒水体验中心。裸酒网给他们带来了客户，带来了销售，带来了利润。

　　记者:您说的裸酒网对消费者和国外酒庄的价值我非常认可，但是说对代理商的价值我很怀疑。国外酒庄的酒保证质量，而且和国外商超的价格一样，同时购买方便，消费者肯定认同，那代理商又如何卖酒呢？通常意义而言，在线售酒对传统的酒水销售商会带来非常大的冲击。

　　郭海冰:需要说明的是，裸酒网会给裸酒网的各地加盟代理商带来价值，给他们订单让他们有合理的利润，不是对整个行业的酒水代理商。就整个行业来讲，互联网时代去中介化，减少产品到消费者中间的环节是必然趋势，中间环节越少、效率越高，消费者就可以享受到更多的实惠。

　　记者:这个模式听起来非常好，从国外酒庄把酒方便快捷地送到消费者手里，且和国外商超的零售价格相同。但这能否真正在国内落地？您如何保证裸酒网模式在国内的成功运作？

　　郭海冰:是的，确实难度非常大。首先，需要整合国外酒庄的资源，让国外酒庄低价格供应中国市场，而且他们要仓库前置到中国的自贸区或者保税区；

　　其次，要整合国内各地加盟商资源，让他们成为国外酒庄在当地的仓储中心、配送中心和体验中心，而且分配给他们合理的利润。

　　套用一句广告词：裸酒网不是在卖酒，只是酒水搬运工。 我们能成功推行的根本原因就在于我们定位精准，勇于把更多利润分享出来，说简单点，我们只挣“搬运工”的合理费用。