昨日，郎酒集团销售工作会议在成都召开。集团董事长汪俊林在现场讲话，要求全集团在“逆境中重塑，变革中崛起”，并作出了未来工作战略规划。糖酒快讯网小编根据汪总讲话整理了出了“五大建设”、“两大要求”的要点，这将是郎酒未来几年能否实现每年30%以上高增长的重要战略基础。广州珠江啤酒

　　五大体系建设

　　品质建设

　　（一）公司在二郎的酱酒基地建设继续快速推进，目前公司已存有12万吨酱香基酒，确保了未来市场需要。公司正继续加大投入，年产5万吨原酒、储存30万吨酱香基酒项目将于2020年全部完成。

　　（二）公司正在加快建设占地3000亩的泸州石洞5万吨纯粮浓香基地及相应包装基地、20万吨浓香基地储存基地，项目正在顺利推进，并将于2020年全部建成，目前已正式投产出酒。

　　品牌体系建设

　　1、继续以中国狼统领六大事业部，红花郎为头狼，以中央电视台投放为核心带动不动摇，让品牌升空。

　　2、六大事业部让品牌落地生根。

　　3、进一步在地面推广中丰富郎酒品牌内涵及传播。

　　4、公司每年在品牌投入上共计不会低于6亿元人民币。

　　市场体系建设

　　1、六大事业部品牌化专业化、模板化、区域化聚焦和运作；

　　2、一切投入及市场造作都必须围绕消费群体展开，消费者开瓶入口*重要；

　　3、红花郎事业部、小郎酒事业部作为全国性品牌展开；

　　郎牌特曲事业部、郎牌原浆事业部、新郎酒事业部、老郎酒事业部以区域市场、板块聚焦化运作。在区域市场打硬仗，形成区域强势品牌；

　　4、有关市场体系重建的具体工作由事业部传达、执行。

　　组织体系建设

　　1、公司撤销2个大区，新组建郎牌原浆事业部。

　　2、对各事业部组织结构进行调整、完善。

　　3、事业部办事处客户经理业务经理、业务员。核心是客户经理对应相应商家，采取一对一服务，形成郎酒与经销商一家，协调整合的专业执行团队。

　　4、事业部按公司运作，人、财、物及市场运作全交事业部统领。

　　人才及薪酬机制建设

　　（一）公司实行客户经理制：一个客户经理在服务好一个商家后，允许自我推荐，发展周边市场，开放新商家，设新的客户经理……让客户经理自我提拔为联络处……变为办事处经理。

　　（二）公司的薪酬：所有客户经理、业务经理都与其负责客户的业务好坏直接挂钩，上不封顶。规格尚小的联络处经理可以兼任并发展客户……形成片状发展，收入不封顶。客户经理、联络处经理、办事处经理均实行年薪及机构自动对档、自动升级、自我提拔。

　　（三）公司鼓励人才去发展空白市场，自荐当客户经理。

　　（四）公司鼓励将市场做深做透、做大。以增长额的高提成来鼓励空白市场和做深做透来发展，获得阳光下的高回报。

　　（五）公司鼓励做得好的客户经理与商家一起发展，开发周边市场。把销售队伍开拓发展市场和鼓励经销商主动、带动开发市场结合起来，推动市场布局在一个区域的联动深度发展。

　　（六）具体薪酬由相关事业部传达执行。

　　综上述，新的机制有利于一切优秀人才成长，这是郎酒二次腾飞的动力，也是每一个优秀人才成长、挣钱的大好时机，希望大家抓住机遇！

　　为此，汪俊林还提到：

　　一是对一些思想保守、转型不力、不求进步的同志们，你们必须以归零的心态，重新调整状态、激发热情投入工作中。否则，你将离开郎酒。

　　二是希望所有员工与商家一道精耕细作，自我激励，快速发展。

　　三是今年公司提拔了一批来公司3—4年的年轻人到省办、事业部班子……未来会有一大批人才出现，望大家要有危机感。

　　四是在新机制、新政策下做不好市场，挣不到钱是不光荣的，是要离开郎酒的。希望你们挣到钱、提高能力……

　　两大要求

　　对六大事业部的要求

　　在汪俊林的讲话中称，集团重新清理、理顺了有关事业部的中长期发展产品、所有产品架构及价格定位，并对各事业部的产品及价格体系做了调整和规范。

　　（一）红花郎事业部

　　1、红花郎事业部作为公司头狼，全国性品牌运作不动摇，加大力度恢复并发展。

　　2、以红花郎（15）为核心发展，对上推动青花郎增长，对下拉动红花郎（10）的上量。

　　3、红花郎（10）、（15）、青花郎的价格要逐年上调，预计在今年还会上调价格。

　　4、加大针对消费群体开展的有关活动。2016年红花郎事业部要有大的突破。

　　（二）小郎酒事业部

　　1、定位为全国性品牌，公司下决心将其发为中国的小酒王。

　　2、公司要求事业部加快全国性市场布局，在重点市场做深做透，在2016年有所突破。

　　3、集团全力支持小郎酒发展。

　　（三）郎牌特区事业部

　　1、作为公司中高端浓香产品发展。

　　2、在经济发达、群体集中的市场集中、聚焦、区域发展是核心。在这些区域要敢于和任何竞争对手抢市场、打持久战。

　　（四）郎牌原浆事业部

　　1、作为公司中低端浓香产品发展。

　　2、郎牌原浆预定终端价在80元、100—120元、180元的市场价格段，投放三款产品，集中聚焦在市（地）、县级市场区域发展。

　　（五）新郎酒事业部

　　1、继续以兼香第一品牌为目标，长线发展。

　　2、新郎酒历经坎坷，但2015年在运行模式上取得了很好的成绩，坚定不移继续快速推进。

　　（六）老郎酒事业部

　　1、集团经过审慎研究，决定停止1898、1956两款产品的生产、销售；恢复传统的郎牌郎酒的生产、销售。郎牌郎酒是集团战略性推出，是经典再现。

　　2、郎哥是时尚的新生，郎哥与郎牌郎酒进行区域错位布局与发展，齐头并进。

　　3、郎牌郎酒与郎哥是集团中档酱酒的长期战略性发展品牌，要坚定信心，做长做好。

　　4、郎哥与郎牌郎酒在2016年要有突破。

　　对商家的要求和保护

　　（一）对商家要求

　　1、对认同郎酒的市场运作，想发展、想通过努力做好市场挣钱的商家，扎实肯干、不窜货的商家，公司坚决扶持。

　　2、对那些有点销售、有点钱，不求进步、继续混、不转变思想、不改变行动的商家要坚决劝离。对恶意窜货的商家，要坚决取缔，绝不合作。

　　3、各商家朋友要积极组建有实战能力的团队，并配置有效的激励措施。这样形成郎酒客户经理团队与商家队伍共同做市场的强大专业化队伍。

　　（二）对商家保护

　　1、对合作好的商家，对市场范围要给予保护。对优秀商家要运用新机制鼓励扩大范围。

　　2、利润保护：公司实行价格保护，保护商家利润。

　　3、客户经理制，就是为每一个商家配备的专业团队，为商家服务，为商家挣钱，为商家建设长线队伍。客户经理带领的团队与商家合署办公，参与研究、运作市场。

　　4、商家库存问题：公司严格控制商家的合理库存，处于库存高线，公司停止商家打款进货；处于库存低线，商家必须打款的双向机制。

　　5、坚持在局部市场持续投入，尊重市场发展规律。

　　（三）市场投入范围

　　所有市场工作都是围绕品牌化运作，针对核心消费群体的开瓶、开口下功夫。要求客户经理：专业化、按事业部模板及要求推进，要求所有商家专业、单一运作。

　　（四）要求模板化、区域化运作

　　（五）不允许商家多品牌运作

　　郎酒任一事业部的产品都足以支撑一个商家在一个地区（市）、一个县的规模发展，不允许商家多品牌运作。糖酒快讯