葡萄酒行业都在讲营销创新，都讲跨界整合（又叫异业联盟）。百度百科上解释“跨界整合”是指产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的水平式合作关系。

　　具体到葡萄酒行业，酒商更多的是与汽车中高端4s店，高端美容院、银行等进行组合，一般是酒商通过赞助方式，参与到这些企业的聚会及推广活动中。

　　跨界整合，看上去很美。在跨界整合这条路上，很多酒商却也有道不尽的烦恼。wbo近日搜集了两个真实案例，希望行业能在跨界整合的过程中，少走弯路。

　　对于美国俄亥俄州（ohio），你还有很多不知道的事情，比如它是美国第一个拥有警车的城市；在这里诞生了美国摇滚音乐家dave grohl；著名演员特瑞·加尔（teri garr）、大导演史蒂文·斯皮尔伯格以及臭名昭著的变态杀人狂查尔斯·曼森都出生于这里。更重要的是，它还是美国第一个成功的葡萄酒产地。

　　如今，曾在1976年巴黎评判上（1976 judgment of paris）胜出的加州葡萄酒主导着美国的葡萄酒产业，但是俄亥俄州却是美国第一个获得国际葡萄酒声誉的地方。

　　毫无意外，这是由一位来自jersey的大胆的家伙nicholas longworth所开始的，longworth是我们口中常说的“小人物大梦想”的典型代表。1803年，longworth从纽瓦克（newark）搬到辛辛那提，成为了一名律师，并且赚了很多钱。同时，他还特别痴迷园艺，于是他决定，效仿其他富人的做法，投资一个完全随意的、需要花大价钱的项目，那就是建立一个酒庄。

　　由于地处河谷，又加上临近的伊利湖的温补效应，要在这里种植葡萄并不完全是一个疯狂的想法。这个项目只是没能完成，当然也就提不上什么商业成功了。直到后来被称作“老尼克（old nick）”的longworth决心要试一试，于是1813年的时候他在这里种下了第一批葡萄藤。这次的尝试并没有立马取得成功，但是正如你所猜想的那样，一个来自jersey的被叫做“老尼克”的百万富翁是不太可能在磨难（tribulation）面前轻易倒下的。

　　终于longworth在一种叫做卡托巴（catawba）的本土葡萄品种身上取得了成功，不过也再一次遇到了一些阻碍： 卡托芭具有一种明显的“狐狸”气味，有点像是带一些霉味并混杂着一丝落水狗的味道。longworth的解决办法是，尽早去除葡萄汁中味道更重的葡萄皮，来避免这种令人不愉快的气味出现。

　　结果，一种略带桃红色的甜葡萄酒就此诞生并流行开来，很快，longworth就发现自己掌握着美国第一个在商业上获得成功的酒庄。而且幸运之神再次眷顾于他， 1842年，一次意外的二次发酵（跟香槟一样）使longworth得到了一批桃红色的卡托巴起泡酒，这比之前的非起泡酒更受欢迎。到1860年的时候，俄亥俄州的葡萄酒产量就占到了全美国的三分之一。老尼克也由于桃红起泡酒的流行而大获成功。

　　运气依然没有离开勇敢富有的longworth，只是这一次是坏运气，而不是好运。卡托巴这个葡萄品种遭遇了霜霉病的侵袭，并且遭受了美国南北战争以及早期的禁酒运动的摧残。因此虽然今天美国依然有地方在生产卡托巴葡萄酒，但是老尼克创造的卡托巴的全盛时期已经不复存在，一切都已收归记忆。不过请一定要记住，美国葡萄酒之父是一位来自newark的孩子，并在俄亥俄州实现了他的梦想。

　　注：卡托芭（catawba）是一种美洲葡萄，其果皮颜色呈较深的粉红色。19世纪时，该品种盛极一时，如今在美国的纽约州（new york），它的种植面积仍十分广泛。

　　1802年，卡托芭在卡罗莱纳州（carolina）被发现，这比康科德（concord）葡萄还早。该品种酿制的葡萄酒酒液呈白色或粉色，风格既包括静止葡萄酒也包括起泡葡萄酒，甜度在干和极甜之间。来源：中国红酒网