前不久，茅台首家自营店正式在贵阳开业，引起了白酒业的轰动。茅台这次自营店的开业，正式拉开了其在全国自营店建设的大幕。据了解，茅台预计将在全国各省会城市建立31家自营店。在业内人士看来，茅台自营店与经销商的价格“对决”战将变得更加激烈。
　　中投顾问食品行业研究员梁铭宣表示，茅台通过加强对销售渠道的控制，逐渐夺回市场定价的主体地位，这在前期势必引发经销商的不满，但是可以通过双方的相互协调而达到互利共赢的效果。
　　作为国内一线白酒的贵州茅台在白酒舞台上一直扮演着龙头角色，每次提价茅台都是领头羊。对于茅台来说，缺货永远是它的主题，尤其是在2011年，茅台更是以每瓶2000多元的售价令同行汗颜。
　　如今，茅台自营店的开业，所卖产品几乎囊括了茅台所有主打产品。据茅台披露，其自营店销售产品有茅台王子酒、茅台迎宾酒、精品茅台酒、酱香系列酒、陈年茅台酒等茅台旗下各种系列产品。
　　业内人士表示，茅台一直不愁销，这样做只是削弱经销商的终端价控制能力，经销商的单品利润率会下降。不过，自营店的设立并不能完全取代经销商，茅台以后或许会以自营+经销两条腿走路。
　　在众多业内人士看来，茅台开自营店是为了自身掌控利润，其实对于茅台来说并不缺钱。据贵州茅台2011年业绩报告显示，公司去年净赚近88亿元，同比增长73.49%。另外，还有巨额的现金趴在茅台的账面上，因此，茅台开自营店不仅仅是为了巨额利润，而是在市场环境不断变化的形势下，公司做出的营销转型。
　　在梁铭宣看来，茅台这样做不仅是在营销上的一种转型，而且是厂家重新掌握对产品价格控制力的方法，也是重获对产品主导地位的策略。另外，这对清理市场，重塑企业品牌形象也有积极的促进作用。