还去不去糖酒会？这是个问题，小酒商纠结花钱不见效益“实力派”着眼提升品牌影响

　　“去了也没啥效益，还要花不少钱……但也想去看看！”随着春节的过去，一年一度的全国春节糖酒会又成为白酒业内议论的焦点，一些小酒商纠结是否花钱去看看的同时，而不少潜心做大品牌的企业，则不惜重金着手如何在展会期间一展风采，提升品牌影响力。

　　“一瓶酒都卖不出去，没意思”

　　由中国糖业酒类集团公司主办，每年分春、秋两季举行的全国糖酒会，每年10万㎡以上的展览面积，吸引了上千家食品生产、包装等上下游商家参展参会，享有“天下第一展会”的美称。一年两届的糖酒会，体现着行业发展的方方面面。

　　近年来，随着白酒行业走过了10年黄金期之后进入行业调整，不少陷入发展困局的小酒商，开始纠结于花钱赴展能否带来实际的经济效益。“租个房间折腾几天下来，一瓶酒都卖不出去，也招不到商，觉得没意思了！”在白酒行业内打拼近20个年头的梁先生，尽管拥有自己独立的酒厂，却曾尝尽了很少注重品牌建设的苦头。梁先生说，之前参展，带上自己的样品，都会有商家上来或订购基酒，或要求贴牌。近年来连续参加几次展会之后，花钱带不来效益，逐渐对参展参会失去了兴趣。

　　记者走访中了解到，不少曾经很少注重市场零售终端建设及没有品牌的酒商，逐渐丧失了参加各类展会的兴趣，短期的经济效益，成为决定他们是否参展参会重要条件。

　　黔酒品牌 不惜重金提升品牌影响

　　在部分小酒商犹豫是否参会的同时，不少区域品牌像那些一二线品牌一样，希望借助糖酒会这个平台，进一步提升自己的品牌影响力。

　　“这几天都在准备糖酒会的事情，其它的事情暂时搁下了！”在某品牌公司做企划的樊先生坦言，今年春季糖酒会期间，公司为了提升品牌影响力并推出新开发的产品，展馆规模和展会期间组织系列活动都较往年有所增加，希望通过糖酒会这个平台，让公司的品牌影响力进一步提升。而“是否招商，能不能卖产品，不属于公司关注的重点。”据樊先生透露，今年春季糖酒会期间，公司预算也比上一年增加了10%左右，近10万元.。

　　无独有偶，金沙酒业集团品牌总监冯晓波表示，今年春季糖酒会期间，金沙酒业即便不在主会场设展馆，但将在酒店进行招商、展出等系列活动，300万左右的费用开销，不亚于主会场参展的费用。

　　习酒公司相关人员表示，今年糖酒会期间会继续在主会场设馆展出，并组织“我是品酒师”等系列活动，整个展会期间开销也在百万以上。

　　记者走访中了解到，不少注重品牌打造的企业，始终将各中有助于品牌影响力提升的展会作为品牌推广的重要平台，像成都糖酒会这样的展会，他们自然不会放过，参展参会的初衷是为了品牌影响力的进一步提升。

　　业内：看重眼前利益不利于品牌发展

　　据了解，3月24日-26日在成都世纪城国际会展中心举行的2016春季成都全国糖酒会，10万平方米以上的展览面积，将吸引3000家左右企业参展参会，专业采购商达15万人，成交总额200亿元左右。随着白酒行业的进一步调整，不少中小酒商因不能够实现招商或实现产品销售带来短期的经济效益，放弃参展。对此，业内人士表示，以眼前利益为目的参展参会，将不利于酒商自身的品牌发展。

　　“参展参会的初衷不应该是招了多少商，卖了多少酒，收货多少银子，更应该注重的是有多少人了解、认识你这个品牌！”长期从事酒类营销的冷先生坦言，小酒商因不能带来短期效益，不愿意花钱参展参会的心态可以理解，但如果没有长远的发展眼光，企业品牌向做强做大的道路会变得更加遥远。

　　冷先生说，固然过去一些中小酒企，甚至小作坊靠卖基酒、贴牌，甚至于租窖池都赚了钱，但这些传统的经营思维一旦根深蒂固，不能根据市场发展需求进行调整，企业只能在产业盘整中被淘汰掉。记者 顾野灵