铺货，可以说是经销商*重要的工作，尤其对于快速消费品的经销商来说，铺货就像是每天都要做的“例行作业”。一个产品要想实现从商品到货币这惊险的一跳，就必须要通过渠道铺货来具体实现。

　　那么，经销商应该如何做才能做到低成本而有效地铺货呢?

　　一、合理规划铺货线路图

　　经销商铺货前，之所以要合理规划铺货线路图，其目的不外乎两点，一是为使铺货更经济，二是避免出现“漏网之鱼”。具体操作如下：

　　1.规划铺货线路图的原则

　　(1)线性原则。即能够安排在一条线路上的，就不要分开、分叉铺货。这样做的好处是往往可以一条直线地铺下去且能够按部就班地进行铺货。

　　(2)点性原则。即不能分布在一条线上的，就按照一定区域范围内销售网点的多少，本着就近的原则，将相近的网点聚拢或“圈”到一起进行铺货。这样以点为圆心、以合适距离为半径的铺货方式，往往可以节省时间和费用，从而步步为营，步步推进。

　　有了铺货线路图，可以使路线安排更合理、更科学，更加节省铺货时间和费用，从而达到降低铺货成本的目的。

　　2.在路线图上标出的销售网点

　　设计和规划了铺货路线图后，要能把所有的销售网点都填写上去。这样的话，铺货不仅一目了然，也不容易有漏掉的网点，以避免路线重复或二次“翻工”现象的出现。有了合理的铺货线路图，经销商可以对销售区域进行整体规划，从而不出自家门，照样可以运筹帷幄，铺货千里。

　　二、做好铺货前的准备工作

　　凡事预则立，不预则废。经销商要想做到铺货的有序、有效，还必须要在铺货前做好充分的准备工作

　　1.兵马未动，车检先行

　　车辆可以说是铺货的第一大事，经销商在铺货前，一定要做好车辆的检核和检修工作，要把该办的管理费以及日常维护、保养等在平时就做好。如果在铺货过程中，车辆被查、被扣或者损坏的话，不但费时、费力、费钱，并有可能贻误铺货或销售战机。

　　2.灵活使用铺货工具

　　铺货工具是铺货时随手要用到的东西，比如，《铺货日报表》、《促销品兑现表》、《客户订单》等铺货用的相关票据、表单等。这些东西准备好了，才能在铺货时从容不迫，有条不紊，使当天的铺货有计划、有步骤，有效率。来源：白酒经销商学院