春糖忙晕了也要记得听课充电撒！天鹅庄朱强分享课程笔记

　　春糖也是忙晕了

　　终于把上周五的课程笔记整理出来了

　　忙展之余也要充充电哈

　　葡萄酒是好生意还是坏生意？

　　“好生意”——无论是给客户做培训，还是带客户去酒庄旅游，再或是日常的线下推广，葡萄酒的传播的是精致优雅的生活内容。

　　“坏生意”——这源自于葡萄酒的先天属性，产区多、品种复杂，葡萄酒经销商要要拿十几个国家一百多个单品，还要不同的年份，但是没有一个单品可以占到生意额的20%以上 ，生意管理难度很大。

　　葡萄酒经销商为什么做不大？

　　1.葡萄酒注重风土、气候、生长条件、品种、工艺，但是消费者千差万别，喜好不同，葡萄酒生意结构比较复杂。

　　2.行业有4000家进口经销商，不少是专业资深葡萄酒爱好者，往往考虑的是自己喜欢什么酒，什么酒更专业而不是市场需求什么 。很容易把自己对葡萄酒的爱好和生意混淆起来。

　　3.行业目前售卖的只是产品本身，但是普通消费者更关注品牌。

　　到底该卖什么？

　　品牌：能看懂好识别

　　故事:便于品牌记忆

　　出身：背景实力很重要

　　产品：丰富的产品线才能在和消费者的沟通过程中有良好的形象展示

　　包装：颜值高才有回头率

　　对中国消费者的洞察

　　“移动互联网思维发现消费者消费特点并解决之”

　　中国消费者记不住进口酒的名字，也识别不了复杂的洋水果香气

　　我们喜欢喝快酒，等不及醒酒

　　中国人不喜欢酸涩的口感，但关注香气和酒体

　　酒对中国人来说，就是情感的勾兑剂，好喝是关键，喝的顺是首选

　　日常用酒不需太复杂，争取八大菜系，都能百搭

　　天鹅庄1号干红运作特点

　　更关注中国普通消费者的需求

　　有情怀可以借力

　　有观点有态度才能被记住

　　好产品自己会说话

　　便于记忆的视觉呈现

　　挖掘当地传统文化特色，赢得当地消费者好感

　　真正有价值的内容才会吸引人

　　关于品牌策划的二三事

　　好品牌三要素：好记易识别 语义高端 美好联想

　　踏实实做好策划