2016年，泸州老窖将保持较高的增长速度，向“回归中国白酒行业第一集团军”目标冲刺奠定坚实基础。在销售方面，泸州老窖将进一步建立健全事前、事中、事后全过程的价格管控体系，确保全国一盘棋的价盘，确保渠道客户稳定的利润。将坚持实施不压货政策，杜绝一切压货行为，严格根据市场实际供求情况实施计划配额制，通过定向控货的方式来确保稳定的价盘和渠道利润。将坚定不移地保持政策的高度统一和连续，凡是经过市场检验是行之有效的政策、策略、方法，将继续坚持和深化。将以终端网点控制、消费者培育、业务人员配置等标准规划为依据，实施当量规划、当量预算、当量投入，确保市场培育的资源和时间投入。比如战略性核心市，将保持3-5年的当量投入不变。将以1-3年作为预算的盈亏平衡点对机会型弱势或空白市场进行培育，保持当量投入，实施单独考核。

　　将加快完善营销体系，系统构建营销战略支撑体系，确保公司营销决策、指挥、监督、协调的方向统一、步调一致、执行落地。加快推进北京、上海、广州等全国7大营销服务中心设立，推动后勤服务职能前移，将成建制、成规模、成体系地重点打造以国窖、窖龄、特曲、博大等四大品牌公司为核心的四大集团军作战体系，加快形成“四马齐驱”局面。

　　将坚定不移地实施直分销模式，不再新增省级经销，重点联合落地型客户。将坚定不移地实施渠道两级化，由经销商、直营子公司直接到达终端。将坚定实施控盘式渠道操作模式，坚持以厂家为主导，聚焦核心终端、核心消费者，有效提升单点单人投入产出率。

　　2016年，国窖1573将重启中国品味，推广年份酒。窖龄酒将重点推广60年、90年窖龄酒，30年窖龄酒实施全年限量销售，与特曲实现错位发展。特曲将借助打造“一体两翼”产品结构的契机，全面推进全国市场布局占点。头、二曲则侧重于产品线提纯、聚焦、定位。坚定推进品牌清理，重点加大对总经销品牌的规范和清理力度。