自酒业进入深度的调整期，为了迅速破局走向常态化，酒业进行了多方的探索，尤其是新型的酒类电商更是多次“试水”，从前几年的b2c、o2o到去年的b2b，每年酒类电商的商业模式都在扎堆尝试。今年1919、酒仙网、网酒网又不约而同的提出“生态圈”概念，而华泽集团董事长吴向东于近日更是宣布打造“酒业第一生态圈”。

　　形式不一 殊途同归

　　1919董事长杨陵江透露，1919的生态圈构成更多的是采用合伙人模式，未来的1919会如同阿里巴巴一样，不直接做电子商务，但却通过帮助别人实现了这一目标。未来1919会是一个帮助别人卖酒的平台，该公司可以为厂商、经销商等所有合作伙伴，提供融资、寻找客户、供应链管理、仓储物流、大数据等方面的服务。

　　对于酒仙网的“生态圈”，酒仙网董事长郝鸿峰表示，经过多年的积累，酒仙网在b2c、b2b、o2o以及品牌运营、爆款产品打造上已有一定优势。但线下连锁体系是酒仙网的短板，未来该公司将通过参股等方式，选择线下的连锁酒行进行投资，为加入酒仙网生态圈的合作方提供技术、产品、资金、品牌运营等全方面的支持。

　　而背靠乐视的网酒网则主要依托集团的生态模式。据网酒网ceo李锐介绍，网酒网会依托乐视七大成熟的生态布局，打造独立的酒生活生态，并与集团形成相互借力的局面。未来网酒网将以用户为核心，打造一个集内容、产品、服务、平台为一体的酒生活生态。

　　此外，对于打造“酒业第一生态圈”，吴向东表示，将采用“b2b+o2o+供应链平台+资本+社群分享”的构建模式，通过融合的理念，将全国千万元销售级别的渠道商聚集起来，以分享经济为基础，打造生态驱动的新模式。其核心原则是与上下游结盟，不破坏上游的价格体系，也不抢夺下游的渠道商利益。

　　无论是1919、酒仙网、网酒网，又或是传统酒类大商吴向东，虽然各自的经营模式和发力点不同，却都是殊途同归，将未来的发展寄托在了生态圈上。

　　构建“生态圈” 噱头or大势所趋?

　　如今酒业正式提出“生态圈”的概念，业内人士认为，“生态圈”本质上是开放价值链，上下游自由对接，以用户的力量自下而上推动整个产业链的生产、供应方式变革，是对供需关系和市场竞争认识的深入，渠道变革和竞争升级这一客观事实的理论反应。但当前酒类市场的现实情况是，获取信息和参与交互的积极性却并未出现质的提升，供需之间积极性的不对等是酒类市场生态圈形成的真实瓶颈。

　　究当前实际经营状况，有业内人士对1919、酒仙网、网酒网和吴向东分别做了评价。

　　该人士指出，1919发力布局线下，但不以做经销商渠道为主，更多的是直接服务于消费终端，每个专卖店实际上都是服务机构;酒仙网的核心则是针对线上的经销商和终端，其线下尽管整合名品世家等资源，但短时间内线下承担配送职责;网酒网虽然背靠乐视生态，但主打的是高端葡萄酒，在酒水品类上存在短板，且也是直面终端;吴向东着力打造的“酒业第一生态圈”要从构想要变成现实，面临着诸多问题比如人才因素、政策风险、平台公信力、上下游的衔接以及怎么实现5000个人精的整合和管理，乃至如何止损和退出等。

　　关于酒类电商的“生态圈”概念，白酒营销专家晋育峰表示，其实对于生态圈概念，我更倾向于称为“生态链”。生态，是可以自我循环的闭环系统，酒类下游产业更适合用“生态链”一个概念。

　　而对于“生态圈”概念，晋育峰认为，严格来说，综合性平台还有可能形成自己个性鲜明的生态圈，如bat。百度的人+信息、阿里的人+商品、腾讯的人+社交，都有可能成为独有的生态闭环。未来可能出现的一个综合性平台应该是“人+服务”，但无论叫生态圈还是生态链，无论是噱头还是事实，创造用户价值，或者说持续创造顾客让渡价值，这一营销学上的基本概念、基本逻辑、基本知识，谁都不能忘，为用户持续创造*大价值，也是任何一家公司不断创新的基本出发点。

　　当前，酒业呈现触底反弹的迹象，大部分上市酒企年报的营收、净利润双增也一定程度上有所体现，而“生态圈”的打造也符合行业未来发展的趋势，但构建“生态圈”并不是一件容易的事，对企业的资源整合能力和资源协调能力要求极高，唯有将这一功课做足的企业，未来才有可能胜出。来源：佳酿网